Франшизы агентства недвижимости: «Этажи» или «1204»? Рекомендации по осуществлению порядка действий в целях открытия франшизы агентства недвижимости.

Франшиза “Этажей” привлекла меня небольшой суммой первоначальных инвестиций. Наверное, это единственная франшиза в России, которая позволяет при минимуме вложений быстро выйти на окупаемость. Мы получили первую прибыль в Стерлитамаке уже через 9 месяцев. А в ближайшее время открываю франчайзи “Этажей” в Оренбурге. И все это несмотря на то, что я ранее не имел опыта в бизнесе, и вообще работал в другой сфере - в “нефтянке”. Что помогло мне достичь хороших результатов? Во-первых, это готовая модель бизнеса - отлаженная, опробованная в разных городах. И на все ваши вопросы уже есть ответы. Нужно просто организовать работу в соответствии с рекомендованными бизнес-процессами. Во вторых, “Этажи” дают своим клиентам то, что не дают конкуренты. Целый ряд УТП. Например, новые принципы партнерства с банками и застройщиками. Преференции от банков-партнеров - это возможность для клиента сэкономить не одну сотню тысяч рублей. Или сотрудничество с застройщиками: у клиента есть возможность купить квартиру в новостройке с “Этажами” без комиссий и переплат, с бесплатными услугами ипотечного брокера. Выгодно клиенту - выгодно вам. В-третьих, нет необходимости переманивать у конкурентов хороших специалистов. Можно брать людей без опыта работы в риэлторстве. Имея определенный набор личных качеств и проходя несколько этапов обучения, сотрудник получает новые навыки за короткий период времени.

Раньше я занимался девелоперскими проектами, поэтому мне нужна была риэлторская компания для того, чтобы продавать квартиры. И у меня было свое небольшое агентство недвижимости в Ханты-Мансийске. Но мне был необходим бренд. Я присматривался к двум компаниям в этой сфере, продающим франшизу, но выбрал третью - “Этажи”. И не жалею. Вообще, считаю, что это поворотный момент в моей судьбе. Я так увлекся, что посвятил себя этому делу целиком. Что такое “Этажи”? “Этажи” - это прежде всего, система. Система в организации бизнес-процессов, система в командообразовании. В команде “Этажей” работать комфортно. Конечно, есть особенности развития бизнеса в разных регионах. Знаю это не понаслышке, потому что являюсь собственником франчайзи в двух совершенно разных городах - северном Ханты-Мансийске и южном Краснодаре. Наш бизнес в Ханты-Мансийске окупился уже через полгода. На рынке Краснодара была другая ситуация - там мы вышли на точку безубыточности через полтора года. Большой город-большая конкуренция. Но нам очень помогли межрегиональные сделки. Придя в Краснодар, мы заявили о том, что у нас есть покупатели-северяне. Этим мы привлекли клиентов-продавцов. Свою роль здесь сыграло то, что у “Этажей” очень развита сеть - более 60 городов присутствия. Мои компании сегодня успешно развиваются. “Этажи” - это интересный и прибыльный бизнес, к этой франшизе стоит присмотреться.

Активность на рынке недвижимости увеличилась, однако по статистике лишь 3-5% агентств недвижимости в России Этот бизнес начал развиваться в 90-х годах 20 в., когда конкуренция была незначительной, работы хватало всем, причин для развития франчайзинга не было. Многие небольшие агентства недвижимости имеют собственную базу клиентов и не намерены работать по франшизе.

Франшиза агентства недвижимости «Этажи»

Впервые агентство открылось в Тюмени, в России 29 филиалов, некоторые открывались по схеме франчайзинга. Много партнеров среди застройщиков и банков, что для франчайзи упрощает их поиск.

инвестиции 2 млн. рублей (при наличии риэлторской компании инвестиции снижаются до 500 тыс. рублей);
роялти - от суммы выручки 4%.

Требования к франчайзи

успешная работа в области недвижимости;
хорошая бизнес-репутация;
место для офиса с высокой проходимостью, место для парковки, отдельный вход, первый этаж, не менее 50 м2;
15 сотрудников в начале деятельности, в конце первого года работы 30;
высокоскоростной Интернет (2 канала).

Преимущества работы по франшизе Этажи

паушального взноса нет;
прибыль 100-350 тыс. рублей ежемесячно;
сотрудничество с банками-партнерами агентства «Этажи» (при оформлении ипотеки больше доверия и спроса у потребителей);
спустя 2 года новое агентство будет владеть 12% рынка недвижимости в городе.

Как открыть агентство недвижимости с нуля и составить грамотный бизнес-план – читайте .

Франшиза агентства недвижимости «2014»

Агентство расположено в Санкт-Петербурге, сервис сравним с европейским.

Стоимость и условия сотрудничества по франшизе

размер паушального взноса не фиксированный, зависит от региона (200-300 тыс. рублей);
роялти 10% ежемесячно плюс 3 тыс. рублей.

Преимущества работы по франшизе 2014

составление бизнес-плана для нового агентства;
обучение инвесторов и персонала;
обеспечение собственными рекламными материалами;
консультирование.

Франшиза риэлторского агентства «Миэль»

Стоимость и условия для начинающих бизнесменов

вступительный взнос 350 тыс. рублей;
общие инвестиции 800-900 тыс. рублей;
роялти от 25 тыс. рублей;
офис площадью 50-80 м2.

Сколько стоит сотрудничество с известным брендом Евросеть по франшизе – узнайте

Преимущества работы по франшизе Миэль

известный бренд;
эффективные принципы работы;
помощь в составлении бизнес-плана;
обучение персонала;
помощь в открытии бизнеса;
финансовое сопровождение;
высокие стандарты;
возможность участвовать в Брокерском Совете;
высокая конкурентоспособность.

Франшиза агентства недвижимости «Century 21»

Бренд запущен в России в 2007 г. (основан в Калифорнии в 1971 г.), по франшизе работает 22 предприятия.

Стоимость и условия

инвестиции на начальном этапе 500-12000 тыс. рублей;
оборот в месяц 500 тыс. рублей;
роялти 20 тыс. рублей ежемесячно;
окупаемость 9-15 месяцев.

Требования компании

офис площадью 40-90 м2;
дизайн-макет оформления фасада и офиса.

сотрудничество с международным агентством;
поддержка по юридическим вопросам;
офис в корпоративном стиле;
маркетинговая поддержка;
доступ к корпоративной информационной CRM-системе;
подбор персонала и его обучение.

Франшиза агентства недвижимости «Ризолит»

Компания работает с 1994 г., имеет большой опыт, предъявляет высокие требования к франчайзи .

Стоимость и условия сотрудничества

инвестиции 25-30 тыс. долларов;
хорошая репутация;
опыт ведения бизнеса (документальное подтверждение);
начиная с четвертого года отчислять на благотворительность 10%;
после 4-х лет работы отчислять 10% выручки на развитие компании.

Преимущества работы по франшизе Ризолит

готовый бизнес;
доступ к эксклюзивным способам получения клиентов;
известный бренд, пользующийся доверием;
репутация старейшего агентства в России;
успешные маркетинговые технологии;
обучение в Учебном Центре сотрудников и руководителей франчайзи;
рекламные кампании, имидж-акции для продвижения услуг.

Франшиза агентства недвижимости «Хирш»

Международная сеть, первый офис в Москве с 2003 г., имеет 39 франчайзинговых представительств. В работе делает акцент на доступность, доверие и полное удовлетворение интересов клиента.

Стоимость и условия в России

стоимость франшизы от 86 тыс. рублей;
до 1 млн. рублей инвестиции;
роялти ежемесячно от 3,4 тыс. рублей;
длительность окупаемости от 6 месяцев;
помещение площадью от 30 м2.

Преимущества работы по франшизе Хирш

готовая система работы агентства недвижимости;
европейские стандарты;
пользование торговой маркой.

Помощь от компании Хирш

обучение подбору риэлторов, тренировки, мотивировка;
подробный план работы;
помощь в совершении сделок;
длительное обучение риэлторов (2 месяца в учебном центре и столько же в офисе франчайзи);
консультирование франчайзи;
осуществление контроля за результатами;
продвижение торговой марки.

В первый год работы офиса происходит построение, цель - балансирование расходов офиса, получение прибыли в соответствие с возможностями. Со второго года не менее 64 сделок по продаже ежегодно и 8 агентов. Доход офиса составляет 30-45% с учетом условий рынка.

Франшиза агентства недвижимости «Эксперт»

На условиях франчайзинга успешно развивается более 10 лет, в России имеет 26 агентств. Предоставляет услуги по работе с недвижимостью, гарантирует качество сделок.

Предлагает несколько вариантов сотрудничества (стоимость в зависимости от выбранного варианта):

1. «Мегаполис» - для городов с населением от 1 млн. чел.:

паушальный взнос 9,9 тыс. рублей;
ежемесячно роялти 9,9 тыс. рублей (взнос фиксированный).

2. «Город» - население от 300 тыс. чел.:

паушальный взнос 5,9 тыс. рублей;
ежемесячно роялти 5,9 тыс. рублей.

3. «Регион» - население менее 300 тыс. чел.:

паушальный взнос 3,2 тыс. рублей;
ежемесячно роялти 3,2 тыс. рублей;
период окупаемости 1 год.

4. «Эксклюзив-Субфранчайзинг» - индивидуальный вариант сотрудничества, не зависящий от размеров населенного пункта.

Вариант эксклюзивности рассматривается индивидуально, тогда компания не продает франшизу другим франчайзи в городе.

Какие существуют варианты сотрудничества по франшизе с торговой маркой Бэби Клуб и сколько стоит франшиза – читайте

Требования компании

помещение не меньше 30 м2 в центре;
не дальше 300 м до остановки транспорта;
хорошо, если имеется опыт работы;
10 сотрудников;
соблюдение корпоративной этики;
первоначальные инвестиции 3 тыс. долларов.

Преимущества работы по франшизе Эксперт

известный бренд;
документы для работы;
технология проведения сделок;
единая система страхования услуг;
рекомендуемые партнеры;
доступ к электронному бэк-офису компании;
мини-сайт и продвижение;
доступ к Городской базе недвижимости.

Помощь от компании

макеты рекламных материалов;
обучение риэлторов теории и практике (сотрудники после обучения сдают квалификационный экзамен);
он-лайн консультирование.
обучающие мастер-классы для руководителей и начинающих агентов.

Франшиза «Атлант-Недвижимость»

Предоставляет базу данных объявлений собственников о сделках с недвижимостью. Виды франшизы :

самостоятельный - франчайзи полностью контролирует бизнес, франчайзер не отвечает за создание базы данных, продвижение;
автономный - франчайзи самостоятельно занимается привлечением клиентов, продвижением на рынке, франчайзер отвечает за формирование базы данных;
бизнес под ключ - после инвестиций франчайзи получает дивиденды, за формирование и продвижение отвечает франчайзер.

Стоимость и условия сотрудничества в России

паушальный взнос 25 тыс. рублей;
ежемесячно роялти 10 тыс. рублей.

Дополнительные услуги по желанию франчайзи

использование робота AutoScanner (сканирование сайтов, добавление в базу вариантов) ежемесячно 3 тыс. рублей;
использование робота AutoScanner для проверки актуальности 2 рубля за вариант;
использование робота AutoScanner для ежедневного уведомления франчайзи с использованием СМС-сообщений 500 рублей в месяц.

Преимущества работы по франшизе Атлант-Недвижимость

быстрый выход на самоокупаемость;
невысокая стоимость, возможность оплаты в рассрочку;
несколько видов франшизы;
разработки для поиска предложений для базы данных;
технология «холодных продаж»;
автоматической обзвон собственников для проверки актуальности вариантов;
обновление программного обеспечения ежемесячно;
удаленная техническая поддержка.

Помощь от компании

партнерский сайт на ресурсах франчайзера;
программное обеспечение;
специализированное программное обеспечения для Call-Центра;
рекомендации по запуску проекта;
мероприятия по развитию и продвижению;
товарный знак;
клиентская база с дальнейшим сопровождением;
документацию с макетами рекламных материалов;
корпоративный стандарт работы;
должностные инструкции.

Франшиза «Бест-Недвижимость»

Первая франшиза продана в августе 2008 г., осторожно выбирают партнеров, желающих приобрести франшизу.

Стоимость и условия

единовременная оплата 100 тыс. рублей;
роялти ежемесячно 60 тыс. рублей;
льготный период (около 3 месяцев);
срок заключения договора 5 лет.

Требования компании

деловая порядочность;
добросовестность;
честность.

Преимущества работы по франшизе Бест-Недвижимость

комплекс готовых технологий;
хорошая репутация, известный бренд;
готовые ответы на вопросы в процессе деятельности;
консалтинговая поддержка;
корпоративное обучение.

Помощь от компании

управленческий консалтинг;
поддержка маркетинговая и рекламная;
правовой консалтинг;
обучение персонала;
IT-поддержка;
программное обеспечение.

Франшиза агентства недвижимости «INPRENET»

Стоимость и услуги в России

взнос 30 тыс. рублей;
время окупаемости 1-2 месяца.

Преимущества работы по франшизе

предоставляется международно-межрегиональная база клиентов и объектов недвижимости;
товарный знак;
бренд компании;
технологии ведения бизнеса;
комплексное обучение;
отсутствие роялти.

Франшиза агентства DOKI International Realty

Стоимость и условия сотрудничества

первый партнер в городе платит паушальный взнос 129 тыс. рублей, второй 150 тыс. рублей, третий 400 тыс. рублей;
ежемесячные платежи с 4-го месяца деятельности франчайзи - 3 тыс. рублей.

Требования компании

минимум финансовых вложений;
паушальный взнос;
помещение для офиса.

Преимущества работы по франшизе

облегченная схема начала бизнеса;
оптимизация капиталовложений;
профессиональное обучение;
технологическая и консультационная поддержка.

Франшизы агентства недвижимости всегда ликвидны (особенно если это известный бренд). От активного развития франчайзи выигрывает правообладатель, это стимулирует его создавать условия и оказывать поддержку в развитии.

Риэлторский бизнес непростой: нужно понимать законы бизнеса, требуются инвестиции, желание развиваться, трудолюбие.

агентства недвижимости Хирш? Смотрите следующее видео-интервью владельцев успешной компании:

В этом материале:

В кризисное время и период сезонного спада крупнейшие фирмы могут терпеть серьезные убытки, но малый бизнес, как правило, легко выживает в сложной ситуации. К нему относятся и агентства по недвижимости. Однако чтобы получить здесь хорошую прибыль, надо приложить большие усилия на раскрутку бренда и сложным путем добиваться доверия клиентов. Оптимальным решением становится франшиза агентства недвижимости.

Во-первых, схема франчайзинга дает возможность работать под хорошо известным населению брендом. Во-вторых, партнер работает по уже проработанной бизнес-модели с готовой стратегией развития. И, наконец, в-третьих, франчайзи уже на начальном этапе имеет дело с дорогими ресурсами, что является важным фактором для успеха в сфере недвижимости.

О риэлтерском франчайзинге в России

Франчайзинг на рынке услуг недвижимости развивается с большой скоростью во всем мире. Только в США 45% всех риэлтерских сделок совершено через франчайзинговую сеть. Среди американских агентств недвижимости насчитывается 34 крупных сети, работающих на основе франчайзинга. Более того, около 10% от них являются мировыми игроками на риэлтерском рынке, имеющие десятки тысяч своих точек по всей планете.

В Европе франчайзинг недвижимости также активно развивается. В этой части мира количество сделок, совершенных франшизами крупных сетей, составляет 30% от всех реализованных риэлтерских услуг.

Говоря о России, статистика показывает в десятки раз меньше совершенных сделок. В нашей стране франчайзинг недвижимости очень слабо развит и состоит всего из 3-5% риэлтерских агентств, которые развиваются посредством франшизы. Такую схему работы по расширению сети можно назвать лишь молодой инновационной стратегией для российского рынка услуг.

Бизнес недвижимости в кризис экономики нашей страны переживает не лучшие времена. Повышение стоимости на жилье сильно ударяет по затратам компаний. Однако этот минус, которым страдают другие агентства недвижимости, можно использовать как преимущество для франчайзинговой системы. Франшиза дает уверенность в завтрашнем дне и конкурентное преимущество перед мелкими агентствами, которые не могут раскрутиться в экономически сложное время.

Российский риэлтерский рынок еще нельзя назвать открытым и прозрачным. Несовершенность ипотечной системы приводят к снижению объемов продаж, которые мелкие компании не переживают. Франчайзинг выступает здесь как спасательный круг, он может вывести агентство недвижимости на высокий уровень и обеспечить его прибылью.

Более того, бренд во франчайзинге этой сферы услуг не играет большой роли. Например, такие фирмы как «Хирш» и CENTURY 21 показали это на своем наглядном примере. Будучи совершенно неизвестными российскому кругу потребителей израильская и американская компании смогли завоевать рынок недвижимости за несколько лет и развить франчайзинговую сеть до десятков риэлтерских офисов по стране.

Преимущества и недостатки франшизы агентства недвижимости

Учитывая, что на рынке недвижимости наблюдается стремительное заполнение предложениями о продаже и аренде жилья, спрос на него неизменно растет. Такой парадокс можно объяснить тем, что покупка площади или ее аренда для временного пользования требует немалых усилий как со стороны клиентов, так и со стороны продавцов или арендодателей. Многие объявления могут висеть месяцами в поисках своего потребителя. Для того, чтобы сделка совершилась, и существуют риэлтерские агентства. Постоянная востребованность их услуг обуславливает успех таких организаций по недвижимости.

Франшиза, как упрощенный вариант открытия агентства, имеет массу преимуществ перед самостоятельным запуском совершенно нового офиса:

франчайзи получает подробную инструкцию, как открыть и вести бизнес в сфере недвижимости, полную информацию о работе фирмы, ее миссии, задачах и стратегиях, все методы управления персоналом, комплекс проработанных и проверенных годами технологий, направленных на успешную деятельность;
младший партнер имеет всестороннюю консалтинговую поддержку;
кроме инструкций, франчайзи имеет возможность консультироваться со специалистами центрального офиса, получать ответы на интересующие вопросы касаемо открытия агентства, не натыкаясь на часто повторяющиеся новичками ошибки, это касается как управленческих вопросов, так и юридических;
известный раскрученный бренд дает имя, а значит и конкурентное преимущество над многими риэлторами;
партнер имеет возможность использовать популярный бренд, работать под его именем, то есть получить заведомо положительную репутацию, не прилагая к этому больших усилий;
за счет известности торговой марки агентство уже в первые дни своей работы формирует необходимый клиентский поток;
нет необходимости разрабатывать рекламные материалы, так как это уже сделал франчайзер, он также предоставляет всю продукцию и помогает разработать правильную маркетинговую кампанию для дальнейшего продвижения объекта;
большинство франчайзеров предоставляют обучение не только на этапе открытия новой точки, но и на протяжении всей работы;
объединяясь с опытными предпринимателями, специалистами и экспертами на рынке недвижимости, младший партнер по бизнесу получает неоценимые знания и опыт.

В чем же недостатки франшизы агентства недвижимости:

в отличие от самостоятельного бизнеса, приходится выплачивать франчайзеру определенный процент от оборота;
бизнес в сфере недвижимости имеет множество мифов, несправедливо сформировавшихся после деятельности многих мошенников;
из-за высокого уровня недоверия и нежелания переплачивать деньги за риэлтерские услуги, многие потенциальные клиенты избегают обращения в агентства недвижимости;
франшиза предполагает полное подчинение без возможности менять стратегию управления, технологии и другое.

Недоверие со стороны клиентов не избежать в любой сфере деятельности, все зависит от того, каким образом преподнесена компания перед взором будущих потребителей. Наличие у нее стандартных сопутствующих элементов бизнеса, таких как веб-сайт и каталог услуг, профессионализма и необходимых знаний, представление офиса в фирменном стиле, — все это приведет любую фирму к успешной сделке. Франшиза обеспечит всеми этими инструментами, и плюс ко всему проследит, чтобы партнер добился положительных результатов.

Стоимость и условия

Размеры вложений во франшизу, как правило, зависят от популярности бренда и населенности города. Помимо основных финансовых взносов, франчайзи должен соблюдать и другие требования:

паушальный взнос — 15-700 тыс;
роялти — 4%-10% от выручки или фиксированная цена (например «Хирш» — 3400, «Миэль» — 25 тыс) в месяц;
инвестиции для старта — открытие первого объекта требует 0,8-3,5 млн, начиная со второго и далее — 500-600 тыс;
количество сотрудников — 15-30 человек;
помещение — 30-120 кв.м.

Взамен франчайзер гарантирует выход на прибыль через 6-24 месяцев в зависимости от размера инвестиций. После окупаемости вложений деятельность агентства будет приносить ежемесячную прибыль в размере от 100 до 400 тысяч рублей. При этом доля рынка через несколько месяцев составит около 4-6%, а через два года как минимум 12%.

Требования к франчайзи

Любой франчайзер рассматривает кандидатуру для своей франшизы с особой осторожностью и внимательностью, ведь здесь идет речь о репутации торговой марки. Основные требования к будущему партнеру:

платежеспособность;
опыт ведения бизнеса (большинство агентств не требует конкретного опыта в сфере риэлтерских услуг) и понимание его законов;
честность, добросовестность и деловая порядочность;
готовность активно принимать участие в общей работе компании вместе с опытными специалистами.

Франшиза риэлтерского агентства всегда ликвидное имущество. Активные и прилагающие много усилий партнеры-франчайзи делают правообладателя успешным. Именно по этой причине им и была предоставлена франшиза.

Для этого не обязательно иметь за спиной опыт в риэлтерской сфере деятельности, главное желание и трудолюбие.

Что входит в пакет франшизы?

Как правило, франшиза любого агентства по недвижимости предоставляет стандартный пакет услуг:

Рекламная и маркетинговая помощь: известность торговой марки постоянно повышается за счет активных действий центрального офиса, предоставляются готовые решения для позиционирования на рынке услуг отдельных объектов, комплект рекламных материалов и проектов для совершения кампаний, средства наружной рекламы, возможность заказывать продукцию для рекламы, отдельный сайт на фирменном домене, анализ эффективности маркетинговой деятельности, размещение новости и рекламы об открытии новой точки агентства на всех информационных площадках, доступ к единой телефонной линии.
Консалтинг управления бизнесом: разработка, анализ и сопровождение бюджетирования объекта, помощь в бизнес-планировании, бухгалтерском учете, налоговым и другим важным вопросам.
IT-поддержка: закупка и установка необходимого оборудования в офис, настройка ПО (системы управленческого и бухгалтерского учета, а также учета клиентов, необходимые программы для выхода в корпоративный портал и так далее) и антивирусной защиты, поддержка работы серверов и локальных сетей, АТС, оптимизация Интернет-трафика.
Правовой консалтинг: предоставление договорной базы, прямое сотрудничество с юристами головного офиса, постановка работы юридического отдела на новом объекте.
Обучение: предоставление платных и бесплатных программ для обучения персонала (различные семинары и тренинги), в том числе риэлтерского состава и руководителей, централизованное обучение на территории франчайзера.
Безопасность сделки и офиса: возможность получить информацию о тех или иных физических и юридических лицах, принимающих участие в сделке, помощь в обеспечении безопасности объекта и консультирование по любым вопросам.

Каталог франшиз

	Инвестиции: 250 000 - 300 000 руб. «Агентство Регионального Развития» - это франшиза по поиску покупателей и арендаторов коммерческой недвижимости. Мы помогаем собственникам быстро и дорого сдавать и продавать коммерческую недвижимость. За 18 месяцев мы создали бизнес модель и инструменты продаж на основе 560 сделок. Качество сервиса в компании достигается за счет специализации консультантов на видах недвижимости, инструментах продаж, постоянному обучению сотрудников,…

	Инвестиции: Инвестиции 130 000 - 765 000 ₽ BestWay Consult (БэстВэй Консалт) - предоставляет широкий спектр услуг, направленных на финансовое оздоровление физических и юридических лиц. Наша фирма включает в себя несколько подразделений, одно из которых, направленно, на поиск альтернативных вариантов по улучшению жилищных условий. Мы работаем с крупнейшими федеральными проектами по РФ и имеем хорошую возможность предоставить грамотную консультацию и помощь в оформлении…
	Инвестиции: Инвестиции от 200 000 руб. Компания была основана в 2014 году в городе Ярославль. «Imperial Quest» уже третий успешный проект основателя компании Сергея Зарубина, который уже имеет два стабильно работающих проекта, занимающих лидирующие позиции в регионе: BTL агентство «Empire» и агентство готовых праздников «Happy Days» - оба бизнеса на рынке уже более трех лет. С успехом запустив этот бизнес у…
	Инвестиции: 1 500 000 - 5 000 000 руб. CENTURY 21 – крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости, объединенных всемирно известным брендом, едиными стандартами качества обслуживания, технологиями и информационной системой. Компания CENTURY 21 основана в 1971 году и на сегодняшний день объединяет в международную сеть более 8 000 офисов в 78 странах мира, в которых работает около 145 000 агентов. Каждый офис сети использует…
	Инвестиции: от 450 000 руб. Maitre Rochet (Мэтр Роше) - сеть независимых агентств недвижимости. С 2007 года Maitre Rochet активно участвует в жизни риэлторского сообщества. Сегодня к проекту присоединяются все больше динамичных агентств недвижимости России. Объединяя агентства недвижимости в федеральную сеть, Maitre Rochet помогает нашим независимым партнёрам завоевывать лидирующие позиции на рынке риэлторских услуг России и быть выше общего рынка…
	Инвестиции: от 100 000 руб. Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» предоставляет клиентам все виды услуг в недвижимости и пропагандирует высокое качество клиентского обслуживания в своих офисах. В Компании существуют Стандарты профессиональной деятельности, которые обязаны соблюдать все офисы, работающие по единой технологии и единым формам договоров и внутренних документов. С помощью услуг, оказываемых агентствами недвижимости «ЭКСПЕРТ», вы можете купить, арендовать, продать, снять,…
	Инвестиции: 500 000 - 1 500 000 руб. Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» основана в 1995 году и на сегодняшний день является одним из лидеров российского рынка недвижимости. В объединение входят более 70 агентств недвижимости России и зарубежных стран. Все участники Корпорации осуществляют свою деятельность в соответствии с принятым Кодексом этики и Стандартами качества риэлторских услуг. Действующий Комитет по защите прав потребителей, созданный компенсационный фонд…
	Инвестиции: от 700 000 руб. Группа финансового консалтинга «Finance group» О нашей компании и о ее возможностях считаем необходимым сообщить следующие, Компания «Finance group» была основана в 2005 году финансистами практиками, как консалтинговое агентство полного цикла, для оказания консультационных услуг, субъектам предпринимательской деятельности на территории России и стран ближнего зарубежья Основная сфера деятельности – профессиональное консультирование по вопросам кредитование, страхования,…

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Парадоксальная ситуация наблюдается сегодня на рынке недвижимости. С одной стороны, он, кажется, переполнен – такой вывод можно сделать из количества объявлений о продаже и аренде жилья. С другой – здесь присутствует постоянный спрос. Дело в том, что недвижимость, как для покупки, так и для временного пользования – дорогое удовольствие, и все стараются найти вариант подешевле. Потому и висят объявления месяцами…

Однако есть немало людей, которые нашли себя в этой сфере, научившись зарабатывать, помогая другим находить жильё. Они именуют себя агентами по недвижимости, или риэлторами.

Так сформировались десятки и сотни организаций, ведущих такую деятельность – в каждом городе. Агентства недвижимости постоянно появляются, а закрываются они довольно редко. Причина их успеха – в востребованности таких услуг на рынке и в том, по какой схеме работает большинство из них. Многие оформляют официально лишь самых активных работников, а процент получают всегда хороший. На этом и строится выгодный бизнес – без огромных вложений.

Риэлторы – друзья или враги?

Прежде чем рассказать о том, какие перспективы открываются перед владельцами подобных агентств, стоит подробно рассмотреть, на чём основывается их деятельность. Это необходимо потому, что профессия риэлтора обросла мифами – в основном, из-за недобросовестных людей и просто мошенников, которые выдавали себя за специалистов.

Агентов по недвижимости многие не любят и предпочитают обходить их предложения стороной. Основных причин только две:

люди не доверяют им;
и не хотят переплачивать.

Недоверие будет всегда, но здесь всё зависит от мышления обратившегося человека и от того, как ваша фирма сможет себя преподнести. Если потенциальный клиент достаточно разумен и готов к разговору, а агентство выглядит престижно – есть каталог, сайт, приличный офис, культурные сотрудники со знанием основ по юридическим вопросам, — то есть все шансы успешно провести переговоры, а в дальнейшем и сделку.

Нужно понять и осознать, что риэлторы всего лишь посредники, которые помогают людям найти нужный вариант. А оплата их труда вполне оправдана.

Если клиент платит комиссию за арендованное жильё, деньги – это вознаграждение за поиск нужных вариантов, предоставление широкого выбора, проверку документов и показ квартир.

Если речь о покупке жилья, то дополнительные финансовые затраты на риэлтора – оплата показа, ассортимента из каталога, уведомлений о появившихся подходящих вариантах, и, что самое главное, проверка юридической чистоты сделки и её полное сопровождение.

Риэлторское агентство: собственное или по франчайзингу?

Сегодня очень популярно открытие бизнеса путём покупки франшизы. Данная тенденция не обошла стороной и сферу недвижимости. Здесь также находятся компании, известные на несколько городов или даже всю страну, которые практикуют максимально возможную профессиональность в подходе к своей работе. Они-то и предоставляют другим шанс работать под их именем.

Вопрос в том, стоит ли покупать франшизу, если можно открыть агентство самостоятельно? Сравним преимущества и затраты времени.

Чтобы открыть фирму самому, нужно следующее.

Знать основы риэлторской деятельности и её особенности – в идеале поработать в данной сфере хотя бы пару месяцев.
Найти подходящий офис, полностью обставить его, организовать подачу рекламы, визитки.
Привлечь риэлторов и обучить их.
Найти юриста, который бы полностью сопровождал сделки, начиная от консультаций и заканчивая подписанием договора купли-продажи. В дальнейшем можно освоить эту часть самостоятельно и обходиться без его помощи, но тогда нужно знать законодательство в этой области деятельности наизусть.
Необходимо будет обучиться управлять персоналом, построить политику компании, которая не приведёт к убыткам и судам с недовольными клиентами.

Хотите узнать, как оформить Чтобы узнать подробности, читайте статью.Где можно взять квитанцию госпошлины за регистрацию ООО? С ними вы можете ознакомиться, если перейдете по ссылке.

Какие документы требуются для регистрации ИП? Предлагаем прочитать ее, чтобы узнать подробности.

Основное преимущество перед франшизой – то, что никому ничего не нужно платить, кроме текущих расходов, которые есть у каждого бизнеса. Недостатки – в больших затратах времени и риске ошибиться, если, конечно, до этого вы не изучали подробно специфику работы в другом успешном агентстве. Однако многим людям тяжело правильно составить план действий на основе чужого опыта; им нужно пошаговое руководство.

При открытии агентства по франшизе преимущества таковы:

подробная инструкция о том, что и как делать, как работает фирма и как управлять персоналом;
сопровождение в открытии компании, юридических формальностях;
возможность использовать чужое раскрученное имя, работать под брендом знаменитого агентства;
предоставление всей рекламной продукции, от стендов до флаеров (в большинстве случаев);
инструкции по продвижению бизнеса.

Трудно сказать, что лучше – у каждого варианта свои достоинства и недостатки. Выбор может сделать каждый для себя. Те, кому ближе работа под крылышком пусть платного, но всё же опытного учителя, могут рассмотреть предоставляемые схемы сотрудничества на примере двух известных агентств – «Этажи» и «1204».

Предложения по франчайзингу есть у компании, представитель которой рассказывает в видео о франшизе. Предлагаем ознакомиться.

Франчайзинг от фирмы «Этажи»

Компания «Этажи» позиционирует себя как крайне успешного профессионала, который не только знает все тонкости ведения самого бизнеса в сфере недвижимости, но и умеет выходить в явные лидеры города. Насчитывает 29 филиалов по стране; в их числе и те, которые были открыты методом франчайзинга. Сотрудничает с десятками банков и застройщиков.

Итак, что требуется человеку, который хочет работать по франшизе агентства недвижимости «Этажи»?

Инвестиции для старта. Агентство указывает сумму от 500 тысяч рублей для тех, кто уже имеет собственную риэлторскую фирму, и от 2 млн для тех, кто только будет её создавать.
Сотрудники. Не менее 15 человек, к концу первого года – до 30 человек.

Роялти составит 4 % от выручки, отчисления нужно делать каждый месяц. Здесь стоит внимательно посчитать доходы и выплаты, ведь выручка и прибыль – не одно и то же. Предположим, агентство продаст квартиру за 2 млн, из которых 100 тысяч – комиссионные. 4 % от прибыли – это 4 тысячи. От выручки – 80 тысяч. Данный пункт нужно уточнять и быть внимательным в подсчётах.
Расположение офиса – в удобном месте с большой проходимостью, парковкой, на первом этаже и с отдельным входом.

Взамен агентство обещает фирме выход на прибыль от 100 до 300 тысяч в месяц со второго года деятельности, а также долю рынка в городе – до 12 % через два года. Партнёрам будет предоставлено не только обучение и все материалы, но и возможность сотрудничества с банками, дающими квартиры в ипотеку, что неизбежно прибавит поток покупателей . Ещё один плюс: компания не допускает открытия в одном и том же городе двух своих агентств.

Франчайзинг от компании «1204»

«1204» — известное агентство Санкт-Петербурга. Позиционирует себя как первая компания по недвижимости с европейским уровнем сервиса. Офисы распространяются с помощью открытия филиалов по городам России.

Что получит бизнесмен от франшизы агентства недвижимости «1204»?

Постоянное консультирование.
Обучение всего персонала и инвесторов посредством проведения тренингов.
Полное обеспечение рекламными материалами.
Составление бизнес-плана.

Что требуется взамен?

Желательно, чтобы компания уже существовала и имела положительный опыт, но это не обязательно.
Проверка на пригодность до начала сотрудничества (выборочно).
Начальный взнос – 600 тысяч рублей для СПб, от 200 до 300 для регионов, а за 3,5 млн вам создадут бизнес под ключ.
Вложения – 200 тысяч и отчисления – 10 % + 3000 ежемесячно.

Нравится ли вам работа по франшизе, и если да, то какую фирму выбрать – решать вам.

Об еще одно франшизе агентства недвижимости рассказывается в видеоролике.

Многие люди хотят иметь собственный бизнес, поскольку это гарантирует достаточно высокий уровень прибыли (в случае грамотного подхода к организации, продвижению и расчету денежных потоков). При этом большинство из них не обладают релевантным опытом для самостоятельного открытия компании. Важно понимать, что наличие опыта построения бизнеса в одной сфере не гарантирует достижения успеха в другой.

Именно поэтому одной из наиболее выгодных схем работы является франчайзинг, позволяющий получать постоянную консультацию и поддержку со стороны компании, являющейся опытным игроком в выбранной для развития сфере.

Агентства недвижимости являются одним из самых прибыльных видов бизнеса, поэтому многие начинающие предприниматели хотят работать в этой сфере.

На рынке недвижимости в нашей стране схема работы по франчайзингу появилась сравнительно недавно – в начале 21 века. На этом рынке есть несколько достаточно крупных сетей как зарубежных, так и российских и даже региональных. При этом, если в жилой недвижимости франчайзинговая модель работает, то в коммерческой недвижимости компании предпочитают работать самостоятельно, поскольку каждая сделка является уникальной и крайне дорогой.

Работая по франшизе, франчайзи получает следующие преимущества:

Возможность использовать бренд известного агентства: на этом рынке это особенно актуально, поскольку люди практически не доверяют агентам по недвижимости и не готовы им платить в случае наличия сомнений.
У новой компании будет подробная инструкция о том, как должно работать заведение.
Франчайзеры организовывают подбор и обучение персонала либо дают свои рекомендации по управлению кадрами.
Раскрученные агентства обязательно предоставляют всю рекламную продукцию (наиболее распространенными в этой сфере являются стенды и флаеры).
Существующая компания обязательно участвует в открытии фирмы франчайзи: это особенно важно потому, что она помогает разобраться с юридическими тонкостями.
Наконец, компания предоставляет все необходимые инструкции по продвижению бизнеса.

При этом основным недостатком является то, что франчайзи придется отдавать часть своего дохода, а также платить паушальный взнос. Кроме того, уровень автономии (чем в ситуации с собственным агентством) несколько ниже.

Обзор наиболее популярных франшиз

Безусловно, во всех сферах бизнеса есть наиболее успешные игроки. Это необходимо учитывать при выборе потенциального партнера. Так, среди наиболее известных агентств недвижимости, предоставляющих право покупки франшизы, можно выделить следующие организации.

«Этажи»

Данная компания, связанная с недвижимостью, имеет 29 филиалов в России. Часть из них были открыты с помощью схемы франчайзинга. У компании есть большое количество партнеров как среди застройщиков, так и среди банков, поэтому сотрудничество с ней выгодно для франчайзи в связи с упрощением процедуры поиска партнеров.

Для того чтобы стать франчайзи, необходимо сделать следующее:

Иметь сумму изначальных инвестиций в размере 2 миллионов рублей (как вариант, если у будущего партнера уже есть риэлторская компания, потребуется только 500 тысяч).
Выплачивать в размере 4% от выручки ежемесячно.
Найти офис в месте с большой проходимостью с наличием парковки.
Расположение офиса должно быть на первом этаже здания, обязательно с отдельным входом.
Найти 15 человек сотрудников с последующим увеличением до 30 к концу первого года работы.

При этом паушальный взнос отсутствует, а прибыль компании будет варьироваться в диапазоне от 100 до 350 тысяч рублей в месяц (сумма указана для тех франчайзи, который работают уже второй год).

Основное преимущество – возможность сотрудничества с теми же банками, что и агентство «Этажи»: так как они занимаются оформлением ипотеки, это серьезно сказывает на доверии и спросе потребителей. Поэтому компания обещает, что доля рынка нового агентства в городе через 2-2,5 года станет равна 12% (в одном городе может быть только одно заведение этого бренда).

«1204»

В отличие от «Этажей», впервые открытых в Тюмени, агентство «1204» базируется в Санкт-Петербурге. Своим конкурентным преимуществом они считают высокий уровень сервиса, сравнимый с европейским. При этом развитие в другие города успешно проходит с помощью использования схемы франчайзинга.

Преимущества заключаются в следующем:

Компания составляет бизнес-план для новоиспеченного агентства (что позволяет точнее понимать первоначальные вложения, текущие затраты, прибыльность и срок выхода на окупаемость).
Она предоставляет полноценное обучение для инвесторов и всего остального персонала.
В отличие от некоторых других агентств, организация предоставляет собственные рекламные материалы в полном объеме.
Наконец, компания занимается консультированием на всех этапах организации и ведения бизнеса.

Франчайзи должен будет готов заплатить паушальный взнос, размер которого зависит от региона открытия (так, в Санкт-Петербурге его сумма равна 600 тысячам рублей , а для других регионов она лежит в диапазоне от 200 до 300 тысяч).

Кроме того, компания может разработать агентство недвижимости под ключ (в том числе с наймом персонала). Такая услуга обойдется франчайзи в 3,5 миллиона рублей. Наконец, отчисления составляют 10% в месяц с добавлением еще 3000 рублей.

«Миэль»

Компания «Миэль» представляет собой сеть офисов недвижимости. Основное преимущество — это гибкий подход в работе с франчайзи: размеры платежей и отчислений устанавливаются индивидуально в зависимости от региона, состояния жилого фонда и других факторов по специализированной тарифной сетке.

Компания является представителем класса агентств, которые предлагают разнообразные услуги в рамках своей деятельности. Так, она занимается регулярным рынком, загородной и коммерческой недвижимостью, новостройками, сделками по аренде жилья и ипотечным кредитованием. Для простоты организации все офисы сети практически единообразны.

Фирма ставит следующие условия:

Внести паушальный взнос в размере 350 тысяч рублей . Его размер может меняться в связи с существующей тарифной сеткой (например, в Москве его сумма составляет 860 тысяч рублей).
Минимальный размер роялти составляет 25 тысяч рублей (изначально эта сумма ниже, чем в других агентствах). Однако, компания также может увеличить эту сумму (в Москве сумма составляет 55 тысяч).
Иметь общие инвестиции в размере 800-900 тысяч рублей .
Иметь подходящий офис площадью от 50 до 80 квадратных метров в городах, где количество проживающих людей меньше 300 тысяч, и от 80 квадратных метров и выше при населении больше 300 тысяч жителей.

«Century 21»

Данное агентство является международным и в рамках своего франчайзингового предложения дает гарантию на выполнение следующих условий:

Ремонт и оформление офиса в стиле, принятом в компании. Кроме того, представители подготовят вывеску для франчайзи.
Сеть осуществляет юридическую поддержку.
Агентство осуществляет маркетинговую поддержку, которая заключается не только в предоставлении рекламных материалов, но и в публикациях о новом заведении в средствах массовой информации, что способно обеспечить быстрый приток клиентов.
Возможность использования корпоративной информационной CRM системы, позволяющей значительно эффективнее организовывать как бизнес в целом, так и процесс взаимодействия с потенциальными и существующими клиентами.
Компания организовывает подбор и обучение персонала.

Сумма начальных инвестиций составляет от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей . При этом паушальный взнос достаточно небольшой и составляет 200 тысяч рублей, а минимальный размер роялти составляет 20 тысяч рублей в месяц (может изменяться в сторону увеличения). Срок окупаемости, как и у практически любого агентства, составляет от 9 до 15 месяцев .

«Ризолит»

Компания начала свою работу еще в 1994 году. Являясь одним из самых опытных игроков на рынке недвижимости, она предъявляет достаточно внушительный список требований к своим франчайзи. Так, среди них можно выделить:

Готовность инвестировать достаточно большую сумму денег (около 25-30 тысяч долларов ) – это касается как ситуации создания фирмы с нуля, так и проведения ребрендинга.
Наличие деловой репутации в регионе открытия.
Подписание обязательства реинвестировать большой процент от получаемого дохода в развитие своей компании в течение трех лет.
Подписание обязательства отчислять 10% с дохода на благотворительность после 3 лет работы.
Помимо роялти, с пятого года работы франчайзи будет вынужден отчислять 10% своей выручки на развитие компании «Ризолит».

Еще одним вариантом является компания «Хирш». Подробную информацию о ней вы можете посмотреть на видео:

Таким образом, на рынке недвижимости существует достаточно большое количество компаний, работающих по схеме франчайзинга. Все они предлагают различные условия сотрудничества и стоимость покупки франшизы. Эти факторы необходимо учитывать при выборе партнера для взаимодействия. В этом случае новая компания быстрее сможет выйти на окупаемость и получать достаточный уровень прибыли.