Нюансы международного контракта. Какие условия обезопасят вас и помогут сэкономить? Проверка международных договоров и международного контракта на риски - адвокаториум

Например, в переговорах с зарубежным вендором вы договорились о хорошей марже, но не учли, что с вознаграждения нужно удержать НДС или налог с источника. В результате можно не только не заработать на продажах импортного ПО, но и получить убыток. Или вы просто не хотите связываться с таможенным оформлением, оплатой пошлин и налогов при ввозе ПО в Россию.

Хотите сделать осознанный выбор? Под катом мы описали ряд проблем и путей их решения.

Выбираем предмет договора

В обоих случаях роль дистрибьютора в договоре сводится к вопросам поиска конечных пользователей программных продуктов, принятию у них заказов, сбора вознаграждения и передаче их вендору. На дистрибьютора также могут возлагаться услуги по техподдержке приобретенного программного обеспечения, однако на выбор конструкции договора с вендором это не влияет.

В чем принципиальные отличия договора поставки программного обеспечения от лицензионного договора?

В соответствии с положениями российского законодательства по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст.506 ГК РФ).

В целом к договору поставки применяются и иные положения о договоре купли-продажи, которые не противоречат специальным нормам о договоре поставки.

Аналогичным образом положения о договоре купли-продажи применяются к продаже имущественных прав, если иное не вытекает из содержания или характера этих прав (п.4 ст.454 ГК РФ.

Предметом договора поставки является обязательство по передаче товара в собственность покупателя (п.1 ст.454 ГК РФ). При этом под товаром понимается определенная вещь (п.1 ст.455 ГК РФ). В связи с этим продавец несет ответственность за качество такой вещи, ее потребительские характеристики, а также ее возврат в случае несоответствия указанным параметрам. Помимо этого на продавца возлагается обязанность по доставке такого товара силами перевозчика или передачи в месте ее нахождения.

Таким образом, указанные положения касаются исключительно распространения материальных носителей, содержащих программное обеспечение.

Однако в большинстве случаев современные дистрибьюторские договоры не предусматривают передачу программного обеспечения на отдельных материальных носителях. Напротив передача программного обеспечения осуществляется путем предоставления к нему доступа (по сети Интернет).

В данном случае экземпляр программного обеспечения предоставляется путем передачи данных на устройство пользователя, что не позволяет рассматривать его в качестве определенной вещи.

Кроме того программное обеспечение является результатом интеллектуальной деятельности (интеллектуальной собственностью), выступающим в качестве отдельного объекта гражданских прав (ст.128 ГК РФ).

Как результат, предоставление права использования программных продуктов осуществляется на основании ст.1235 и 1286 ГК РФ в соответствии с лицензионным договором.

В лицензионном договоре помимо самого ПО указываются территория, срок, и разрешенные способы его использования. Передача экземпляра программы пользователю является не основным предметом договора, а вытекающей из него обязанностью. Этим он отличается от договора поставки в содержательной части.

Таможенное оформление программного обеспечения

Здесь интересно отметить разъяснения, данные в свое время Федеральной таможенной службой в Письме от 17 марта 2006 г. N 15-14/8524 «О таможенном оформлении информации, передаваемой по сети Интернет».

В нем ФТС указало, что законодательство «не относит передачу информационной продукции по электронным средствам связи к международному информационному обмену, а под ввозом (вывозом) на (с) территорию(и) Российской Федерации информационной продукции определяет перемещение информации (документов) на материальном носителе…

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Российской Федерации и Таможенный тариф Российской Федерации не содержат соответственно ни классификационных кодов, ни ставок таможенных пошлин в отношении программного обеспечения или какой-либо иной информационной продукции.

С учетом изложенного, действующее законодательство Российской Федерации о таможенном деле не предусматривает таможенное оформление информационных продуктов, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации по электронным средствам связи.

Таким образом, таможенному оформлению подлежит не информация (компьютерная программа, мобильный контент), перемещаемая в Международной сети Интернет при помощи оптико-волоконной связи или по каналам спутниковой связи, а перемещаемый через таможенную границу Российской Федерации товар, содержащий указанную информацию, т.е. материальный носитель (лазерный диск, дискета, кассета и т.п.)».

Указанные в данном Письме нормативные акты прекратили свое действие, тем не менее, логика современного законодательства и правоприменения сохранилась.

Так в настоящее время в Таможенном кодексе РФ под товаром прямо понимается движимое имущество, перемещаемое через таможенную границу, в том числе носители информации (пп.35 п.1 ст.4 ТК РФ).

Соответственно, таможенное оформление в отношении скачиваемых по сети дистрибутивов программ не выполняется. В то же время при поставке ПО на материальных носителях необходимо соблюдение всех необходимых таможенных процедур.

Налоговые риски при импорте ПО

В отношении импортируемых товаров НДС также уплачивается в полном объеме. Однако необходимо учитывать, что взимание НДС производится в зависимости от выбранной таможенной процедуры одновременно с уплатой таможенных пошлин. При отсутствии таможенного оформления импортируемого программного обеспечения НДС фактически не удерживается.

Тем не менее, в связи с использованием конструкции договора поставки, который по определению относится к операциям с товарами, подлежащими таможенному оформлению при ввозе на территорию Российской Федерации, возникает существенный риск начисления недоимки по НДС, пени и штрафов по результатам налоговой проверки дистрибьютора.

Указание в качестве предмета дистрибьюторского договора обязательств по поставке программного обеспечения вводит в существенное заблуждение и приводит к невозможности легального освобождения от российского НДС выплачиваемого вознаграждения, поскольку такой договор не может быть квалифицирован в качестве лицензионного.

Помимо этого такой дистрибьюторский договор не предоставляет дистрибьютору права на использование поставляемого программного обеспечения и его сублицензирование. В связи с этим дистрибьютор лишен возможности заключать с конечными пользователями лицензионные договоры, по которым предоставляется льгота по НДС.

Кроме того, признание дистрибьюторского договора договором поставки создает трудности в применении положений соглашения об избежании двойного налогообложения в части доходов от авторских прав (роялти), поскольку здесь доходы получаются от продажи имущества, а не прав.

В дополнение к договору поставки применяются иные требования налогового и бухгалтерского учета. Для оприходования и списания товара необходимо оформление первичной документации, отличной от документации на предоставление лицензии.

Как следствие для подтверждения оснований проведения валютных расчетов по договору обслуживающий дистрибьютора банк может потребовать представить документы, обычно применяемые по международному договору поставки (товарные и товарно-транспортные накладные), а также подтверждение прохождения таможенной очистки.

Юридический онлайн сервис

Для заказа контрактов:
1. Ознакомьтесь с расценками и содержанием документов - см. прайс-лист
2. Передайте данные заказчика и номера нужных контрактов (кнопка "Заказать контракты").
3. Оплатите счет платежного агрегатора Яндекс.Касса (в режиме онлайн принимаются к оплате банковские карты Visa, Mastercard, Maestro, Мир, Яндекс-деньги, Сбербанк Онлайн, Альфа-Клик, Промсвязьбанк, QIWI Wallet, WebMoney), Paypal или безналичным переводом.
4. Заказанные контракты будут доставлены на электронную почту заказчика немедленно после подтверждения платежа.
Как скоро я получу контракт(ы)? Юридический онлайн сервис сайт работает без выходных 365 дней в году с 8 до 24 часов (по Московскому времени). Счета платежных систем Яндекс.Касса и Paypal генерируются в течение часа после поступления заказа. Оплаченные контракты высылаются после подтверждения платежа (обычно в течение часа).
Нужного контракта нет? Если нужных документов в перечне нет - см. разработка сложных (комплексных) международных и внутрироссийских контрактов.

Заказать контракты

Прайс-лист

весьма сложная работа, которую стоит доверить только профессионалам, наша юридическая компания специализируется на данном виде юридической работы уже много лет.

В чем сложность разработки и аудита международного контракта или договора:

• структура построения договора отличается от привычной форму российского образца
• необходимо четко закрепить международное законодательство, подлежащее приминению
• необходимо включить арбитражную оговорку или дополнительное арбитражное соглашение
• необходимо устранить возможные противоречия между пожеланиями договаривающихся сторон и требованиями международных соглашений, конвенций и ИНКОТЕРМС
• преамбула договора и предмет регулирования не должны вызвать основания отказа в будущем суде
• необходимо устранить возможные противоречия Регламенту будущего суда
• и другие юридические тонкости.

Мы настоятельно рекомендуем Вам воспользоваться нашими услугами по разработке нового международного контракта или проведению аудита (экспертизы) договора, готового к заключению, чтобы знать свои риски и последствия, примерные затраты в случае суда.

Стоимость услуг по разработке международного договора в среднем от 5 000 руб. до 15 000 руб.

Стоимость услуг по проверке международного договора на риски 5 000 руб. на русском языке или 8 000 руб. на иностранном языке.

Подробнее...

Договор международных взаимоотношений продолжает играть основную роль в международном коммерческом обороте. Путем его заключения и исполнения осуществляется большая часть внешнеторгового обмена России. Исполнение этого договора предопределяет необходимость заключения ряда других договоров, в частности перевозки и страхования, а также на выполнение работ и оказание возмездных услуг. Такая роль договора обусловливает серьезное внимание к его правовому регулированию, призванному содействовать развитию международной торговли.

Между тем существуют многочисленные различия в национальных правовых нормах, применимых к этому договору, что неизбежно вызывает трудности при формулировании его условий и определении последствий их нарушения. По этой причине были предприняты усилия в области международной унификации правового регулирования договора купли-продажи, приведшие к значительным результатам.

Однако успехи международной унификации не в полной мере устранили необходимость использования норм национального права. Поэтому в теоретическом и практическом плане актуально выяснение как порядка и сферы применения унифицированных норм и норм внутригосударственного законодательства, регулирующих отношения по договору купли-продажи в международном коммерческом обороте, так и практики их применения. Решению этой задачи относительно договоров купли-продажи, стороной которых являются российские субъекты права, по- священо настоящее пособие. Одновременно принималось во внимание также и то, что либерализация внешнеэкономической деятельности в России привела к существенному расширению круга российских участников международного коммерческого оборота и уже накоплен немалый опыт их деятельности, нашедший отражение в практике Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате РФ и государственных арбитражных судов РФ.

Экономика мирового хозяйства обеспечила бизнесу широкий доступ к мировым рынкам. Товары продаются большими объемами практически во всех странах. По мере возрастания объемов и сложности международных продаж увеличиваются возможности возникновения разногласий и дорогостоящих споров, когда договоры купли-продажи составлены не должным образом. Практика торговых отношений выявила наиболее часто встречающиеся условия товарного обмена и соответствующие им обязанности продавца и покупателя за определенные действия, а, соответственно, распределение затрат, включаемых в цену товара.

Базисные условия поставки товаров - это общепризнанные торговые обычаи, соответствующие содержанию и характеру международных сделок. Расходы по доставке товаров, которые в соответствии с базисными условиями несет продавец, включаются в цену товара, образуя ее основу - базис (поэтому базисные). Чтобы исключить противоречие между продавцом и покупателем в толковании базисных условий, Международная торговая палата выпустила в 1936 году свод Международных правил для точного определения торговых терминов (Первоначальное название «Торговые термины»).

Поправки и дополнения были сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 годах, в документе «Инкотермс» (Международные правила по толкованию торговых терминов). В настоящее время действует редакция «Инкотермс» 2010 года, приведенная в соответствие с современной практикой международной торговли. Международная торговая палата подчеркивает, что «Инкотермс» отражает отношения между продавцами и покупателями только в рамках договора купли-продажи и в определенных аспектах. В соответствии с «Инкотермс» обязательства сторон сгруппированы под одиннадцатью заголовками, каждый из которых отражает обязанности одной стороны по отношению к другой. Продавец и покупатель должны четко прописать в контракте свои обязанности по следующим пунктам: поставка товар в соответствии с условиями контракта; обеспечение лицензий, разрешений и т.п.; оформление договоров перевозки и страхования; обеспечение поставки; условия перехода рисков случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя; распределение расходов при выполнении контракта; регламент уведомления покупателя; доказательство поставки, оформление транспортных документов; осуществление контроля за упаковкой и маркировкой товара; прочие обязательства по отношению друг к другу. Термин «поставка» используется в двух различных смыслах. Во-первых, для определения момента, когда продавец выполнил свои обязательства по поставке. Во-вторых, применительно к обязанности покупателя получить или принять поставку товара. Выражения «судно» и «корабль» используются как синонимы. Термин «франко» происходит от слова «свободно» и означает, что покупатель свободен от всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом «франко» (свободно вдоль борта судно порт Таганрог). Термин «фрахт» - провозная плата за перевозку груза по любым путям сообщения, в особенности по водным.

Перевозчик-лицо, фактически перемещающее товары либо ответственное за использование транспортного средства. Термин «Таможенная очистка» товара включает уплату таможенных платежей, выполнение всех административных действий. Базисные условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяют момент перехода права собственности на товар, от продавца к покупателю, следовательно, и риски его случайной гибели. Толкования по «Инкотермс» носят рекомендательный характер, поэтому продавец и покупатель в контракте должны указать, применяется данный вид базисных условий в «чистом» виде или с оговорками. Приоритет в выборе базисного условия поставки имеет покупатель. Правильный выбор во многом определяет выгодность сделки. При выборе базисных условий контракта надо стремиться к тому, чтобы доставку груза и оформление документов за пределами государства организовывал и оплачивал иностранный контрагент.

Современные методы и элементы воздействия на внешнюю торговлю, используемые всеми государствами, представлены взаимодополняющими и взаимосвязанными рычагами, в том числе нетарифными ограничениями, таможенно-тарифным регулированием, валютно-кредитными средствами, стимулированием экспорта и т.д. Самой несовершенной составной в механизме регулирования ВЭД до настоящего времени остаются средства валютного воздействия и регулирования внешней торговли. Законодательные акты и организационные меры, принятые в последние годы, в значительной мере улучшили основы валютного регулирования государством внешнеторговых операций. В числе основных законодательных актов следует отметить: Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 № 51-ФЗ, с последующими изменениями и дополнениями; Таможенный кодекс Таможенного Союза, (в редакции Протокола от 17 16.04.2010); Федеральный закон «О Центральном Банке Российской Федерации (Банке России) от 10.07.2002 №102-ФЗ, с последующими изменениями и дополнениями; Федеральный закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 №173-ФЗ, с последующими изменениями и дополнениями и т.п. Совокупность государственных мероприятий в сфере валютных, расчетных и кредитных отношений является валютной политикой. Валютная политика - составная часть общеэкономической, в т.ч. денежно-кредитной политики России. Она направлена на решение главных задач страны:

• поддержание равновесия платежного баланса
• сдерживание инфляции и безработицы;
• обеспечение экономического роста страны.

В мировой практике сложились традиционные формы валютной политики. В России применяются следующие ее виды: валютные ограничения; регулирование режима валютного курса; девизная политика в форме валютных интервенций; управление золотовалютными резервами; регулирование степени конвертируемости рубля.

Валютная политика оформляется валютным законодательством. Стратегическая валютная политика - это совокупность мероприятий, направленных на достижение следующих целей: укрепление валютно-финансового положения страны; повышение ее платежеспособности и кредитоспособности; приостановление бегства капитала за границу; привлечение иностранного капитала; укрепление позиций российского рубля и переход к его конвертируемости. Законодательством РФ оговорены: принципы осуществления валютных операций; полномочия и функции органов валютного регулирования; права и обязанности юридических и физических лиц в отношении владения, пользования и распоряжения валютными ценностями; ответственность за нарушение валютного законодательства. Законом «О валютном регулировании и валютном контроле» определены понятия: валюта РФ и иностранная валюта, валютные ценности и т.д. Важны понятия: мировая и национальная валютная система. Мировая валютная система (МВС) является исторически сложившейся формой организации международных денежных отношений, закрепленной международными договоренностями.

МВС представляет собой совокупность способов, инструментов и международных органов, с помощью которых осуществляется платежно-расчетный оборот в рамках мирового хозяйства. Национальная валютная система - это форма организации денежных отношений, которая охватывает не только внутреннее денежное обращение, но и сферу международных расчетов страны. МВС включает в себя ряд элементов: -мировой денежный товар и международную ликвидность; -валютный курс; -валютные рынки; -международные валютно-финансовые организации; -международные договоренности Особое место в системе МВС и национальных системах занимает валютный курс.

Курс рубля к иностранным валютам складывается на основе спроса и предложения на межбанковском рынке, при купле валюты коммерческими банками, на аукционах. ЦБ РФ устанавливает предельную разницу курсов покупки и продажи валюты в коммерческих пунктах, а также пределы вывоза валюты за границу гражданами. При составлении данных методических рекомендаций использована нормативная база по состоянию на 2012 год. Следовательно, следует учитывать, что при непосредственном составлении международного контракта составителю, целесообразно, проверять изменения в законодательстве внесенные на дату составления договора. Отношения в сфере предпринимательства на территории российской федерации, прежде всего, регулируются положениями Гражданского кодекса Российской Федерации (далее ГК РФ) от 30.11.1994 № 51-ФЗ. ГК РФ закрепляет базовые положения, касающиеся статуса юридических лиц и иных субъектов предпринимательской деятельности, на территории РФ, устанавливает нормативно-правовое регулирование основных видов предпринимательской деятельности и сделок, осуществляемых на территории РФ.

Исходя из положений ГК РФ, договор (контракт) - это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. При этом к договорам применяются правила о двух и многосторонних сделках. К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах (статьи 307 - 419 ГК РФ), если иное не предусмотрено правилами настоящей главы и правилами об отдельных видах договоров, содержащимися в ГК РФ.

К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров. Следует учитывать, что используемых в международной коммерческой практике, а также иные положения, которыми необходимо руководствоваться при заключении международных контрактов. В действующем Российском законодательстве, а именно в ГК РФ (часть третья) от 26.11.2001 № 146-ФЗ добавлена новая глава, специально регулирующая отношения, возникающие с участием иностранного элемента. Под иностранным элементом, применительно к заключению международных контрактов, следует понимать: участие в контракте субъектов предпринимательства из других стран, заключение контракта относительно товаров, работ, услуг, находящихся на территории других стран непосредственное заключение (подписание) международных контрактов на территории других государств В ГК РФ действует принцип свободы договора.

Согласно данному принципу субъекты предпринимательства, осуществляющие свою деятельность на территории РФ, свободны в выборе любых действий, а именно могут заключать договоры на любых условиях, использовать любые поименованные в действующем гражданском законодательстве виды договоров, так и создавать новые. Таким образом, используя данный принцип, субъекты предпринимательства могут достигнуть консенсуса с иностранными контрагентами, не нарушаю действующее законодательство. Применительно, к отношениям с участием иностранного элемента, особое внимание следует обратить внимание на то, что подобные отношения выходят за рамки территории государства, а следовательно, находятся под более детальным контролем со стороны государства. Самым ярким примером реализации данного контроля на практике будет реализация статьи 1193 ГК РФ оговорки о публичном порядке. Согласно нормам данной статьи нормы иностранного права, подлежащая применению в соответствии с условиями заключенного контракта, в исключительных случаях не применяется, когда последствия ее применения явно противоречили бы основам правопорядка (публичному порядку) РФ. В этом случае, при необходимости применяется соответствующая норма российского права.

В тоже время для защиты интересов предпринимательства, дано разъяснение согласно которому, отказ в применении нормы иностранного права не может быть основан только на отличии правовой, политической или экономической системы соответствующего иностранного государства от правовой, политической или экономической системы РФ. Кроме того применительно, к регулированию отношений с участием иностранного элемента и заключению международных контрактов субъектам предпринимательства следует руководствоваться нормами Таможенного кодекса Таможенного союза (приложение к Договору о Таможенном кодексе Таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭС на уровне глав государств от 27.11.2009 № 17), а также принятый в соответствии с ним Федеральный закон от 27.11.2010 №311-ФЗ «О таможенном регулировании в РФ». Эти документы заменили действующий до его принятия Таможенный кодекс РФ. Таким образом, на сегодняшний день, единую таможенную территорию таможенного союза (далее таможенная территория таможенного союза) составляют территории Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации, а также находящиеся за пределами территорий государств членов таможенного союза искусственные острова, установки, сооружения и иные объекты, в отношении которых государства члены таможенного союза обладают исключительной юрисдикцией. Также следует руководствоваться: Федеральным законом от 08 декабря 2003 года №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», в части определения полномочий органов государственной власти субъектов РФ в области внешнеторговой деятельности, методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности, определения полномочий в области 25 таможенно-тарифного и нетарифного регулирования, определения количественных ограничений, устанавливаемых Правительством РФ в исключительных случаях, предусмотренных международными договорами РФ, а также иных вопросов связанных с государственном регулированием ВЭД.

Федеральным законом от 10 декабря 2003 года №173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле», в части регулирования валютной выручки иностранными контрагентами и использования единых правила оформления резидентами в уполномоченных банках паспорта сделки при осуществлении валютных операций между резидентами и нерезидентами. Федеральный законом от 18 июля 1999 года №183-ФЗ «Об экспортном контроле», в котором регулируется правовые основы организации экспортного контроля, а также специальных норм, касающихся контроля экспорта оружия массового поражения и средств его доставки. Федеральным законом от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» в части определения уровня поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, которые осуществляют внешнеэкономическую деятельность.

Так как заключение междурядных контрактов, предполагает деятельность с участием иностранных предпринимателей, которые зачастую не согласны с использованием российского права в контракте, субъекту предпринимательства целесообразно достигнуть следующего консенсуса относительно вопроса о применимом праве к данному контракту: использовать общепринятые международной практикой документы регулирующие отношения в предпринимательской сфере. Таким документами могут быть: Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года) многостороннее международное соглашение, имеющее целью унификацию правил международной торговли. Конвенция о праве, применимом к переходу права собственности при международной купле-продаже товаров (движимых материальных вещей) (Гаага, 15 апреля 1958 года). Соглашение о взаимном признании прав и регулировании отношений собственности (Бишкек, 09 октября 1992 года). Конвенция о мерах, направленных на запрещение и предупреждение незаконного ввоза, вывоза и передачи права собственности на культурные ценности (в случае если объектом предпринимательской деятельности по контракту являются или могут являться объекты культурных ценностей). Примечание: Венская конвенция 1980 года призвана заменить две Гаагские конвенции 1964 года о Единообразных законах в международной купле-продаже товаров, однако использование норм Гаагских конвенций 1964года также не воспрещается.

Заключение контракта – финальная стадия сделки. Что может пойти не так, если все условия уже оговорены, образцы продукции одобрены, цена устраивает? Однако, если, работая с российскими компаниями, вы относились к договору скорее, как к формальности, нежели к реальному юридическому документу, значит пришло время в корне изменить свои взгляды.

Как известно, международный контракт отличается от обычного договора поставки или купли-продажи тем, что заключается он между резидентом и нерезидентом Таможенного Союза. И именно этот документ позволит вам отстоять свою точку зрения в суде, если что-то пойдет не так.

Итак, как должен выглядеть контракт, к которому и комар носа не подточит?

Кое-что о наиболее значимых условиях международного договора

Каждый юридический документ, в котором участвуют 2 стороны, имеет преамбулу, где классически перечисляются эти стороны и основания для участия в тех или иных правовых отношениях. Поэтому на преамбуле отдельно останавливаться не буду.

Куда важнее такой раздел, как предмет контракта. Он-то и определяет, о чем именно договорились стороны. И если вы, к примеру, напишите, что предметом договора является поставка фарфоровых чашек, то продавец без зазрения совести и без всяких последствий отправит вам вместо белых кофейных чашек с розовыми маленькими розочками чайные цвета хаки. Ведь контракт не обязывает его привезти именно то, о чем вы якобы договаривались.

Оспорить «ошибку» поставщика в суде в результате будет невозможно, поскольку в контракте не указано ничего конкретного.

Если вам не нужны сюрпризы в самый ответственный момент, тщательно прорабатывайте раздел «Предмет контракта». Обязательно прописывайте:

1. Стандарт, на который нужно опираться при оценке качества товара . Это может быть ГОСТ, стандарт ISO, технические условия, чертежи или проект, описание образца, присланного поставщиком ранее и т.п. Главное – не оставлять этот аспект без внимания. Убедитесь, что вы и ваш контрагент подразумеваете под этими формулировками одно и то же.
2. Цвет, комплектацию, сборку, габариты и другие значимые для вас параметры . Все, что осталось за скобками стандартов и регламентов, нужно уточнить отдельно. Можно дословно повторить то, что было описано в техническом задании, либо сделать его приложением к договору.

Цена товара. Выбор валюты имеет значение

В каждом прямом контракте указывается цена конкретной сделки, а иногда и стоимость каждой единицы товара в отдельности. Однако, из-за изменчивости курсов, многие стремятся перейти на расчеты в рублях или юанях.

После того, как РФ и КНР начали постепенный переход на взаиморасчеты в домашних валютах, такой вариант кажется самым простым и выгодным. Но не стоит забывать о том, что такой переход произойдет не сразу, и, естественно, с оговорками. Одна из них – вы не обезопасите себя от расходов на конвертацию рубля в доллар при расчетах в юанях. Почему?

Сейчас, когда вы обмениваете российскую валюту на китайскую, банк сначала приобретает доллары, а уже на них покупает юани. Соответственно, вы теряете на разнице в цене иностранной валюты даже больше, чем если бы вы изначально предпочли расчеты в долларах США.

Условия и сроки поставки

Желая получить гарантии своевременного получения товара, вполне естественно обозначить в контракте точную дату. Однако, важно помнить, что, переведя деньги (предоплату или оплату), но не получив товар в указанный срок, вы рискуете. Поскольку валютный контроль – это часть политики деоффшоризации и предотвращения утечки капиталов за рубеж, за перевод денег «впустую», без получения товара, по УК РФ вас могут:

1. оштрафовать на ¾ от переведенной вами суммы или на сумму полной стоимости товара, если стоимость груза не превышает 6-ти миллионов рублей,
2. если стоимость груза составляет от 6-ти до 30-ти миллионов рублей, приговорить до 3-х лет лишения свободы;
3. если стоимость груза превышает 30 миллионов рублей, приговорить до 7-ми лет лишения свободы.

Еще один важный аспект – условия поставки. Эта часть контракта определяет, кто оплачивает перевозку, страхование и таможенные пошлины, где начинается ваша ответственность и заканчивается ответственность продавца. Условия обозначаются согласно ИНКОТЕРМС 2010.

Казалось бы, отлично, если все расходы возьмет на себя продавец, однако, на деле эти затраты будут включены в счет. А это отразится на инвойсовой стоимости товара. Но если вы полностью обеспечите доставку, то при расчете облагаемой пошлинами базы при условиях поставки EXW, FAS, FOB, FCA к фактически уплаченной стоимости добавятся и все ваши издержки на транспортировку. Что же выбрать?

Истина, как обычно, где-то посередине.

Оптимальные условия поставки, которые позволят вам максимально снизить расходы – это CFR и CIF. Согласно им, в первом случае продавец оплачивает доставку до границы, в том числе, и фрахт судна, а вы несете ответственность за товар и его доставку только на территории Таможенного Союза. Во втором случае условия схожи, но продавец обязан еще и застраховать груз. На первый взгляд, этот вариант выглядит очень заманчиво, тем не менее, чаще всего, производитель приобретает самый недорогой страховой продукт с минимальным покрытием. Поэтому, если вы хотите получить реальные гарантии, обсудите с инопартнером вариант страхования, который устроит и вас.

Говоря о международном контракте, можно охватить все нюансы ВЭД, ведь этот документ удостоверяет как куплю-продажу, так и доставку груза. В этой статье я затронула только основные аспекты договора, которые чаще всего вызывают сомнения у начинающих участников внешнеторговой деятельности.

Подробнее о подготовке контракта вы можете узнать из моей книги «Бизнес без границ. Как построить схему импорта «с нуля»?»