Как написать предложение о сотрудничестве блогеру. Сотрудничество блогера и бренда: от первых шагов до успеха Предложения блоггерам

Шесть украинских блогеров поделились своим опытом сотрудничества с брендами.

Большинство брендов — крупные и начинающие — грезят идеей тесно сотрудничать с блогерами. Еще бы, ведь отзыв такого человека поможет привлечь потенциальных клиентов, увеличит количество подписчиков, еще и дополнительный контент появится.

И все как бы так, если учесть несколько важных фактов. Первое — блогеры чаще всего не работают бесплатно или только за товар. Второе — не каждый блогер может дать классный результат. Третье — есть правила работы с блогерами, которым стоит следовать, чтобы сотрудничество было эффективным и комфортным для обеих сторон.

Чтобы не быть голословной, я решила спросить у самих блогеров (причем классных, украинских, из разных сфер), как брендам заинтересовать блогеров, как наладить работу и как компаниям получить максимальный результат от такого сотрудничества.

Читайте истории сотрудничества: lifestyle-блогера Дианы Глостер, travel-блогера Вероники Потоцкой, beauty-блогера Лизы Красновой, food-блогера Ольги Кари, mom’s-блогера Александры Нестеренко, sport-блогера Анны Цукур.

Диана Глостер, Youtube-блогер, певица, актриса

Блог Justdlady (132 тыс. подписчиков)
Instagram (96 тыс. подписчиков)

Блогинг — хобби, которое стало любимой работой. Потому что я по жизни придерживаюсь позиции: «Сделай хобби своей работой, и ты не будешь работать ни одного дня в своей жизни». Так и есть, только не в буквальном смысле. Ведение блога отнимает много сил, времени, энергии, но это работа, от которой я получаю удовольствие.

Когда я только начинала — и мысли не было, что это может приносить доход. Но на сегодняшний день без тени сомнений я могу сказать, что это очень хорошая работа. И сейчас в страны СНГ приходит — медленно, но приходит — понимание того, что блогер — это полноценная профессия.

У нас есть отличное предложение, которое Вам понравится!

Если Вы блоггер - мы предлагаем Вам получать доход, сотрудничая с нашим сайтом. У Вас есть свой блог или Вы пишете интересные статьи на тему шопинга, моды, одежды и о какой либо близкой тематике, мы будем очень рады предложить Вам часть прибыли от реализации партнерской программы с блоггерами.

Как будет осуществляться сотрудничество?

Если у Вас успешный блог, мы Вам предлагаем получать доход от написания статей. Вы размещаете у себя в блоге статью о нашем магазине и ссылку на наш блог. Мы, в свою очередь, производим оплату или работаем по бартеру, предоставляя Вам понравившуюся вещь из нашего ассортимента. Оплата производится в зависимости от популярности Вашего блога. По жанру посты могут быть любыми, начиная от размышлений и советами, заканчивая статистикой, наблюдениями - все что угодно, самое главное, чтобы было интересно читать.

О чем вы можете писать?

• О товаре, который представлен на нашем сайте. Есть категории товаров, из которых Вы можете выбрать вещь и оплатив только доставку, получить ее. Далее написать обзорную статью о ней. Вам представится возможность примерить вещь на себя, написать собственное мнение о качестве, разместить свои фотографии в ней и оставить ее себе.
• Любая статья о нашем магазине. В ней вы можете описать свои впечатления, испытанные от работы или просто общения с нами, о действии нашего сайта и различных служб, с которыми Вы контактировали. Мы готовы оплачивать Вашу работу, касающуюся нашего бренда.
• Заказная статья. Успешным блоггерам мы готовы в заказном порядке предложить написать текст или сообщение в блоге. Обязательным будет техническое задание, где мы изложим наши пожелания. Тем не менее, в статье должно быть выражено Ваше собственное мнение о товаре или магазине в целом.

Каков порядок действий для начала сотрудничества?

1. Вы сообщаете, какой вид сотрудничества для Вас предпочтительнее электронным письмом - [email protected]. В письме должна содержаться тематика, описание блога, его статистика, ссылка на блог и Ваши контакты.
2. В течении короткого времени мы рассматриваем Вашу заявку и связываемся с Вами для обсуждения нюансов.

Условия сотрудничества:

• Писать абсолютно оригинальные статьи о стиле, моде, шопинге.
• Размещать их на своей площадке, которая связана с какой либо модной тематикой.

Это один из самых дорогих курортов Греции и всей Европы. Местный контингент отдыхающих - звёзды, бизнесмены, любители тусовок и шумных развлечений. Отели Миконоса - это олицетворение роскоши, а уникальная инфраструктура местных городков превратила Миконос в богемный и модный курорт. Пляжи на Миконосе подходят для любого вида отдыха: будь то ленивое валяние под солнцем, спортивные игры, …

Санторини - это открыточный город-курорт, сюда чаще всего приезжают за красивыми кадрами и вдохновляющими видами. В списке лучших европейских курортов для свадьбы за границей Санторини ежегодно занимает лидирующие позиции. Колоритные белоснежные домики идеально вписываются в ландшафт Санторини и создают какую-то нереально сказочную атмосферу. На фоне стремительного роста популярности на острове стали строиться отели, пляжные зоны, …

Остров Закинф - это ещё одна жемчужина Ионического моря, которая расположилась в его южной части. Всё побережье острова изрезано скалами, гротами, бухтами, песчаными и галечными пляжами, природные красоты здесь на каждом шагу. Ценители архитектуры придут в восторг от местных крепостей, замков и византийских церквей, а любителям природы стоит посетить парк «Аскос», бухту Навайо и знаменитые …

Как я понимаю, это или начинающие блогеры ищут информацию о том, как найти компании для сотрудничества.

Или представители компании ищут информацию о том, как сотрудничать с блогерами Ютуба.

Именно для них я и решила снова поднять этот вопрос и осветить эту тему максимально просто, чтобы дать представление об этой сфере тем, кто еще совсем не в теме.

Попробую классифицировать виды сотрудничества по разным критериям.
А также привести списки факторов, на которые я бы обратила внимание при организации такого вида сотрудничества.

План статьи:

1. Как связаться с блогером


2. Как оплатить его услуги


3. Как оформить сотрудничество документально


4. Примерная схема оплаты услуг и публикации видео


5. Подводные камни (риски при сотрудничестве с блогерами)

Как оформить сотрудничество документально
- без оформления (договорились на словах, например, по телефону)
- условное оформление (согласие через электронное сообщение/эл. договор)
- работа по договору (традиционный письменный договор в бумажном виде)

Примерная схема оплаты услуг и публикации видео

Допустим вы уже передали блогеру товар, предоплату (если таковая предусмотрена), обговорили все условия сотрудничества, дали свои рекомендации по съемке видео.
Что дальше?
Блогер снимет видео и показывает его вам.
Если вас все устраивает, то вы согласовываете дату выхода ролика с вашей рекламой, затем оплачиваете полностью или частично услуги блогера.
Он публикует видео в назначенные день и время.
При необходимости оплачиваете дополнительную премию.

Подводные камни (риски при сотрудничестве с блогерами)

Если вы в начале переговоров обговорите цену и основные условия, а потом у вас возникнут новые идеи, блогер может не согласится реализовывать их. Поэтому нужно согласовавать все моменты заранее.
При схеме "Бартер" без дополнительной оплаты услуг, вы рискуете не получить обзор или не иметь возможность влиять на процесс создания видео.
Если товар уже получен и мотивация слабая (она заключается в рисках потери авторитета) заинтересованность блогера падает.
Блогер может дать др. блогерам плохие рекомендации о вашей компании, если ваше сотрудничество не состоится или состоится и блогер будет не доволен этим сотрудничеством.
Я, например, очень болезненно реагирую на такие случаи, даже если они меня не касаются напрямую...
Не хочу давать здесь антирекламу этим людям, но я бы 100 раз подумала и рассмотрела все др. варианты, перед тем как обратиться к ним.
На моей памяти 2 таких случая, когда блогер с большим опытом и немаленькой аудиторией не лестно отзывался о продукте или компании, которая предоставляет продукты на обзор блогерам.
На мой взгляд это не профессионально и чисто по человечески не красиво.

На мой взгляд лучше сотрудничать за деньги, чем полностью на бартерной основе.
Иначе есть вероятность, что заказчик понесет затраты (на товар и доставку), а желаемого результата не получит.

Конечно есть компании, которые имеют достаточно большой рекламный бюджет и минимальные затраты на себестоимость продукции (например, китайские товары или косметика).
Они придерживаются более простой политики, просто рассылая свой продукт всем блогерам, чья аудитория по размеру превышает заданный ими уровень, не сильно задумываясь об эффективности конкретного обзора, рассчитывая на положительный эффект от кампании в целом.

Но эта статья не для них.

В дальнейшем, планирую осветить эти и другие вопросы по данной тематике более подробно (например, что необходимо учесть при выборе блогера, какую информацию стоит запросить для принятия решения о сотрудничестве, на какие вопросы необходимо ответить самому блогеру, чтобы получить от сотрудничества положительный эффект).

Моя с блогерами затрагивала следуюие моменты:

• Затраты на обзор;


• Как найти блогера;


• Как вести переговоры;


• Какие есть гарантии у заказчика;


• Какова эффективность такого сотрудничества.

Буду рада комментариям (критика статьи, вопросы, пожелания, ваш опыт и др.).

Как написать предложение о сотрудничестве блогеру

Очень частый вопрос: как набраться смелости написать блогеру или звезде? Или вот еще: «Я писала три раза, один раз не ответили, два раза отказали. Теперь я боюсь обращаться и предлагать сотрудничество».

Странное дело. Вы не боитесь придумывать классные идеи для бизнеса, интересно и красиво вести свой аккаунт, организовывать работу команды, которая помогает вам управлять своим делом. А, возможно, вы еще и не боитесь лихо водить автомобиль, нырять на огромную глубину и даже покупать шаурму на Казанском вокзале. А тут вдруг испугались. В чем дело? Полагаю, вы боитесь отказов.

Плохая новость: отказы будут. Хорошая новость: их количество можно сократить.

Если даже вы получили резкий отказ, то:

а) это тоже результат;

б) всем нравятся только сто долларов, да и то – спорный вопрос (я вот тысячу предпочитаю).

Теперь скажу неприятное. В 70 процентах случаев в отказе виноваты вы сами. Можно, конечно, пойти по пути долгого и упорного труда и по плану писать ежедневно и во что бы то ни стало выбранным пяти блогерам. Но этот путь приведет вас в тупик. Очень хорошо, если вы систематически занимаетесь подбором рекламных площадок для своего блога. Но! Принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь» поможет вам гораздо больше. Если вы правильно выберете кому писать, верно подберете момент для этого, то вероятность получить отказ почти равна нулю.

Рассмотрим типичные ошибки:

– Часто люди пишут: «Мы Вам подарим наши часы/платки/игрушки/продуктовые наборы, а взамен попросим пост с отзывом». Ничего не режет слух? Слово «подарим» немного не подходит, согласны? Ведь сделать подарок означает передать что-то безвозмездно, в дар. Какая тогда может идти речь о «посте с отзывом взамен»?

– Второй момент – как правило, самому предложению предшествует ода автору блога. Например, «Мы давно читаем Ваш блог, каждый пост ждем с нетерпением, без Вас ”Инстаграм” был бы не тот»… Прекрасно, если это искренне, еще лучше, если при этом вы хотя бы подписаны на этого блогера, но лучше разнести по времени слова благодарности и восхищения и, собственно, предложение о сотрудничестве. Иначе это немного отдает подхалимажем.

– К сожалению, очень часто люди рассылают типовые предложения всем потенциально интересным для сотрудничества блогерам. И все блогеры читают про «самый лучший блог», «невероятную энергетику», красивые картинки и про ожидание именно их постов. Дело в том, что блогеры довольно тесно общаются друг с другом. И рекламодателей также иногда обсуждают. Если вы хвалите всех одинаково, есть риск, что вам просто перестанут верить.

1. Здоровайтесь и переходите сразу к сути предложения. Будьте вежливы и конкретны. Если блогеру интересно ваше предложение, он обязательно ответит.

2. Залог успеха – в момент подготовки предложения о сотрудничестве думать о том, что нужно блогеру, а не вам. Вам нужно получить новых подписчиков посредством публикации поста о вас в аккаунте звезды или блогера. С этим все ясно. Дальше, если вы хотите услышать «да», вам надо встать на место человека, которому вы предлагаете сотрудничество. Что хочет блогер или звезда? Они хотят получить максимальную пользу от своего блога: заработок, нужные товары и услуги хорошего качества, дополнительные возможности.

3. Начните свое сообщение с того, что вы им можете предложить, а не с того, что вы от них хотите. Часто пишут: «Давайте вы сделаете про меня пост, а я подарю вам свою картину/мишку/куклу/сделаю маникюр/отправлю корзину еды…». Это в корне не верно. Правильно будет так: «Мы предлагаем Вам и Вашей семье неделю проживания у нас в гостинице в номере люкс, завтрак включен. Мы Вас встретим и позаботимся о культурной программе. Надеемся, Вам у нас понравится, и тогда мы попросим пост о нас в Вашем аккаунте в «Инстаграме».

4. Не просто назовите услугу или товар, который вы предлагаете, а опишите, какую пользу и преимущества получит блогер или звезда. Не «мы подарим вам красивого медведя», а «наш плюшевый медведь ручной работы, поэтому мы готовы сделать его для Вашей дочки Алисы с учетом всех Ваших пожеланий. Такой медвежонок будет только у вас, все наши изделия существуют в единственном экземпляре».

5. Адекватно оценивайте свое предложение. Для начала уточните, сколько стоит пост у конкретного человека в денежном выражении. Если публикация стоит 40 000, не нужно предлагать ему погремушку или чехол для телефона. Соизмеряйте стоимость поста и сумму бартера, если планируете сотрудничать по бартеру. Или же, если ваш товар или услуга в данный момент не нужны блогеру или не дотягивают до стоимости поста у него, сотрудничайте на денежной основе.