Как увеличить прибыль и сделать бизнес успешным. Как получить прибыль

Наверняка вопрос, касающийся того, как получить прибыль, волнует практически каждого человека. Особенно того, кто решился создать свой собственный бизнес. Предприятие должно быть доходным - это аксиома. И дело не только в идее обогатиться. Если бизнес приносит прибыль, значит, человек, занимающийся им, развивает предприятие в правильном направлении. К тому же доход стимулирует его к более усердной работе. А ещё прибыль формирует ресурсы для дальнейшего развития дела. Впрочем, обо всём по порядку.

Начало

Итак, если человек интересуется, как вложить деньги, чтобы получить прибыль, ему в первую очередь необходимо определить цель и задачу. Без этого путь к успеху невозможен. Но до этого нужно состояться в качестве высококвалифицированного специалиста. Только реализовав себя как профессионала, можно приступать к созданию своего дела.

Затем потребуется определить сферу бизнеса. Найти комфортную и перспективную для себя нишу крайне важно. То же самое касается и формирования аудитории. Но на самом деле тут всё просто. Нужно выбрать то, что получается лучше всего. Казалось бы - элементарно. Но многие допускают ошибку уже на этом этапе. Они занимают место в нише, являющейся трендовой, востребованной и популярной, а не в той, в которой могли бы себя проявить. В итоге молодой бизнесмен тонет под натиском конкурентов и теряется, не зная с чего начать.

Также немаловажным шагом является составление бизнес-плана. Этот документ является основным навигатором каждого предпринимателя, который должен направлять его к цели и напоминать о том, что доход необходимо извлекать из каждого вложенного рубля.

Простая философия бизнеса

Многие предприниматели месяцами ломают головы над тем, как сделать своё предприятие успешным. Но в этом нет ничего сложного. Надо только знать потребности своего клиента и сделать всё, чтобы их удовлетворить. То есть производить товар, пользующийся спросом. И продавать то, что покупают. А ещё обязательно делать ставки на то, что будет оставаться популярным на протяжении долгого времени - не только сейчас, в данный момент, но и в перспективе.

Показатели успеха

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Для начала предпринимателю вместе со своим делом необходимо пройти точку безубыточности. А параллельно делать всё возможное для принесения прибыли. Здесь есть несколько вариантов:

Проведение мероприятий, способных уменьшить себестоимость изготавливаемой продукции / предоставляемых услуг.
Разработка эффективного механизма регулирования наценки.
Постоянный тщательный анализ рынка. Необходим для нахождения возможности занять на нём своё место.
Расширение сферы деятельности.

Последнее особенно актуально в кризис. При сложных экономических условиях акценты потребителей смещаются из одной области в другую. Поэтому каждый толковый бизнесмен стремится предложить своим клиентам как можно больше дополнительных услуг. Это даёт возможность охватить внушительную потребительскую аудиторию.

Активный доход

О нём стоит рассказать чуть больше, раз речь идёт о том, как получить прибыль. Активный доход - это заработок, приток которого осуществляется в результате деятельности бизнесмена. Существует несколько популярных способов, посредством которых можно увеличить активную прибыль. Вот лишь некоторые из них:

Внедрение новых технологий. Оно влияет на повышение производительности. А этот фактор, в свою очередь, провоцирует существенный рост прибыли.
Экономические отчисления за услуги. Данный вариант подходит опытным бизнесменам. Они используют свои знания и опыт, оказывая информационную поддержку стороннему предприятию, чтобы привести его к более высокому доходу.
Организация инновационных проектов.

Ещё, кстати, имеет место пассивный доход. Как получить прибыль такого рода? Нужно создать финансовый актив, приносящий доход без непосредственного участия его владельца. Самый простой пример - оформление банковского вклада под проценты.

Есть немало рекомендаций, касающихся того, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Изучать их, конечно, нужно в индивидуальном порядке, в зависимости от выбранного рода деятельности. Но есть и универсальные советы. Вот наиболее действенные:

Чем более узкой будет выбранная ниша - тем быстрее удастся увеличить активы.
Перед тем как выходить на рынок, необходимо укрепить фундамент бизнеса на случай кризисных ситуаций.
Не нужно бояться смотреть на привычные для всех вещи под другим углом. Стоит постоянно искать идеи, способные подчеркнуть уникальность бизнеса. Людям нужен эксклюзив.
Вне зависимости от любых обстоятельств нужно сохранять безупречную репутацию. Особое внимание необходимо уделять качеству продукции и обслуживания.
Надо постоянно совершенствовать своё дело и искать новые, неизведанные пути его развития.
Стоит перестать бояться перемен. Экономический рынок нестабилен, жизнь тоже. И это - норма, в которой необходимо научиться строить свой бизнес.

А ещё надо привыкнуть работать на перспективу. Как получить прибыль? Нужно найти надёжное и доходное дело, после чего инвестировать в него. Это решение способно обеспечить дополнительный пассивный доход.

Государственная поддержка

Новичкам, решившимся на создание своего бизнеса, от неё лучше не отказываться. Коммерческий проект имеет больше шансов развиться с нуля и не столкнуться с банкротством, если он будет работать под опекой государства. Финансовая поддержка может быть следующих видов:

Субсидия на открытие ИП, выделяемая центром занятости.
Выделение гранта начинающим предпринимателям.
Компенсация процентов по кредиту и лизинговых платежей.
Деньги на аренду муниципальной недвижимости.

Программы поддержки малых форм бизнеса уже помогли многим. Единственное, что нужно, - отчитываться перед государством за потраченные средства в письменном виде. На что лучше всего их пускать? На рекламу и пиар-компании. Это лучший способ потратить субсидию. Хорошая реклама стоит дорого, но именно она способна обеспечить приток целевой аудитории, представители которой станут клиентами предприятия и своими заказами начнут приносить ему прибыль.

Варианты для новичков

Люди, не имеющие опыта в сфере финансов, но интересующиеся тем, как получить максимальную прибыль с вложений, могут начать с малого. С открытия банковского вклада, например. Это - надёжный и практически лишённый всяких рисков способ обеспечить себя пассивным доходом. Только необходимо будет тщательно изучить все существующие предложения, которых на банковском рынке - сотни. А разница капитальная. Одни банки могут предложить вкладчикам 5% годовых, в то время как другие готовы предоставить ставку в 11%! Разница ощутимая. В первом случае с одного миллиона можно получить 50 000 рублей за год, а во втором - 110 000 р.

Ещё хорошим и эффективным вариантом являются вложения в драгоценные металлы. Он подойдёт людям, интересующимся тем, как получить прибыль. Формула доходности здесь проста - нужно открыть свой счёт на бирже металлов, пополнить его и приобрести интересующий товар. Можно начать с минимума - инвестиции принимаются с 1 грамма серебра. Сделки происходят в обезличенных видах, и НДС по факту покупки/продажи не взимается. Как формируется доход? Очень просто. Прибыль складывается за счёт роста стоимости купленного инвестором металла на мировых рынках.

Кстати, у этого метода имеется очень весомый плюс. Он защищает сбережения инвестора от инфляции, ограждая от любых нестабильных ситуаций политического или экономического характера. Да и ликвидность использования на высоте.

Вложения с диверсификацией

Создать свой бизнес не так уж и легко. Но это далеко не единственный способ, посредством которого можно обеспечить себе стабильный солидный доход. Можно инвестировать средства и получать прибыль. Многие крупные бизнесмены занимаются именно этим.

Для того чтобы не прогореть, нужно распорядиться своим капиталом с умом. С учётом диверсификации, если быть точнее.

Допустим, у человека есть состояние в 10 000 000 рублей. Будет умно разделить эту сумму на 5 равных частей и вложить по два миллиона в развитие пяти предприятий, имеющих наибольшие перспективы. Почему? Потому что всегда есть риск прогореть. Но в данном случае это не будет так страшно, как было бы в случае вложения всей суммы в одно дело. Если одна компания не реализует перспективы, то инвестор сможет компенсировать потерянные два миллиона за счёт прибыли с других предприятий.

Это и есть принцип диверсификации. Он является основой для грамотного формирования инвестиционного портфеля. Кстати, ещё рекомендуется вкладывать средства в компании, относящиеся к разным нишам и секторам.

Беспроигрышный вариант

Есть люди, которые имеют стартовый капитал, но они не готовы к созданию бизнеса. Поэтому они интересуются тем, как вложить деньги, чтобы получить прибыль. Инвестиции на самом деле являются прекрасным методом приумножения дохода. Но куда вложить средства, чтобы не прогадать? Ответ прост. Надо инвестировать в недвижимость.

Простейший вариант - можно купить квартиру, зарегистрироваться в качестве арендодателя и сдавать жильё по контракту. Данный способ требует минимум телодвижений. Даже приходить за деньгами не нужно - достаточно лишь оставить реквизиты счёта, на который жильцы будут отсылать арендную плату. Вот отличный вариант для людей, интересующихся тем, как получать ежемесячную прибыль без особых стараний.

Подробнее о недвижимости

Конечно, это далеко не единственный вариант. Можно сдавать квартиру посуточно или почасово. Это будет даже прибыльнее. А можно и вовсе переоборудовать квартиру под хостел. Сделать хорошую кухню и санузел, а в комнату установить шесть 2-уровневых кроватей. Людям, которым нужно лишь переночевать, большего и не надо.

Ещё многие принимают решение купить таунхаус или коттедж, чтобы тоже сдавать их в аренду. Это жильё более элитного класса, а значит, статус и надёжность арендаторов будут выше.

Но самый престижный вариант - покупка зарубежной недвижимости и сдача её в аренду. Фактически полученная прибыль будет в разы превышать доход с тех же хостелов, коттеджей и таунхаусов. Но и инвестировать придётся более крупную сумму. Зато механизм крайне прост. Недвижимость за рубежом покупается с заключением договора гарантированной аренды Leaseback. Человек приобретает жильё, обставляет его на свой вкус, а дочерняя фирма застройщика его сдаёт, выплачивая собственнику комиссионные.

Коммерческий подход

Это ещё не всё, что можно рассказать касательно того, как получить прибыль с пустующего помещения. В этой теме несколько обособленно стоит коммерческая недвижимость. Её разнообразие впечатляет. Это склады (холодные и теплые), производственные помещения, цокольные этажи в жилых домах, площади в ТЦ, подсобные и подвальные пространства и т. д.

На всё перечисленное имеется огромный спрос. Ведь малый бизнес является основной экономики нашего государства. Поэтому предприниматели, количество которых с каждым годом лишь увеличивается, постоянно ищут места, где они могли бы организовать свою фирму.

Многие из покупателей акции компании Tesla покупали мечту, не задумываясь о прибыльности компании. Приятно менять мир к лучшему. Об этом говорил и создатель компании Маск в интервью. «Если проводить оценку доходности с поправкой на риски по разным отраслям, я бы поставил производство ракет и автомобилей в конец списка, – говорил Илон Маск в одном из интервью в этом месяце. – Я с самого начала оценивал вероятность успеха для SpaceX и Tesla в менее 10%». Tesla была создана не для получения прибыли, а для того, чтобы изменить мир к лучшему, говорил основатель Tesla.

Сейчас на акционеров компании пролился холодный душ. Март станет худшим месяцем для динамики акций Tesla с самого момента IPO. У компании сейчас ряд проблем: Федеральное расследование из-за смертельной аварии; понижение рейтинга облигаций компании агентством Moody"s и понижение прогноза со «стабильного» до «негативного» из-за «существенной недостаточности» производства Model 3 и тяжелого финансового положения; аналитики Morgan Stanley считают, что Tesla необходимо ускорить производство Model 3, иначе она не сможет привлекать финансирование на хороших условиях.

Думаю, что в ближайшие годы компанию ждут трудности и справить ситуацию будет очень тяжело. Дело в том, что у компании не выстроена система обучения кадров для производства электромобилей и именно поэтому срываются производственные планы. Для поддержания на плаву компании нужно не меньше 10 млрд долларов в ближайшие два года. Занять эти средства на рынке под разумный процент будет сложно потому что кредиторы прекрасно осведомлены о производственных трудностях компании. Отдельное пятно на компанию бросает некачественный «постпродажный» сервис. Например, ряд дилеров снимают проданные автомобили с обслуживания даже после небольшой аварии. Другие автомобильные компании настроены к клиентам более дружелюбно.

Тем временем, компания Jaguar Land Rover, конкурент Tesla, объявила о совместном проекте с компанией Waymo, принадлежащей AlphabetInc., по разработке автономно управляемого электромобиля. Ключевые облигации Tesla со сроком погашения в 2025 году упали в цене на 3,6% во вторник, что стало сильнейшим падением за один день со времени выпуска облигаций в августе. Доходность составила 7,18%. Спред с ключевыми облигациями Казначейства США превысил 440 б.п. и стал самым высоким для Tesla. Из-за этого спреда Tesla выглядит проигрышно на фоне своих конкурентов. В целом, сектор облигаций с рейтингом B испытывает небольшое давление распродаж в последние семь месяцев. На следующей неделе компания выпустит отчет за первый квартал по производству автомобилей. Аналитики склоняются к тому, что компания не смогла выполнить план по производству 2500 Model 3 в неделю.

Даже человек, далекий от экономики и ее тонкостей, может себе представить цель ООО. Общество с ограниченной ответственностью - это коммерческая организация. У любой организации этого вида главная цель - прибыль. Но не всем предпринимателям хочется выставлять напоказ свои истинные намерения. По этой причине многие привыкли вуалировать свою деятельность и на первое место ставить не заработок, а помощь обществу.

Почему главная цель - прибыль

Почему же официально человек, который хочет улучшить этот мир, не может прописать это в своем основном документе, регулирующем цели и задачи создания предприятия? Потому что расплывчатые понятия в юриспруденции и в экономике не котируются. Цель ООО должна быть проста и понятна всем гражданам. Поэтому в Гражданском кодексе Российской Федерации четко прописано, что общество с ограниченной ответственностью - это коммерческая организация. А следовательно, она преследует только одну цель - получение прибыли. Поэтому какими бы красивыми лозунгами предприниматели ни кормили наивных граждан, главной и основной их деятельностью по закону будет создание хорошей материальной базы.

Стратегические цели

Каждый предприниматель, открывая бизнес, планирует свою деятельность пошагово. Он не только составляет бизнес-план, но и прописывает стратегические цели ООО. Какими же они могут быть?

Увеличения объема продукции. Каждый хороший бизнесмен хочет, чтобы его компания или производство работали на полную мощность. По этой причине человек сначала закладывает среднестатистический объем производства продукции предприятием, а затем прописывает мифическую ситуацию, которая могла бы получиться, если бы за работу взялись сведущие люди. И к этой светлой цели предприниматель и будет идти.
Сокращение издержек. Чтобы увеличить расходы, нужно сократить траты. Это вполне логичное утверждение часто берут на вооружение предприниматели. Они сокращают издержки бизнеса и за счет этого хорошо обогащаются.
Создание благоприятных условий для работы сотрудников. Если люди будут довольны своими условиями труда, то они будут хорошо работать и не роптать на своих директоров. По этой причине руководство всегда старается отвечать потребностям своих сотрудников.

Дополнительные цели

Помимо основных целей, всегда существуют те, которые предприниматели выставляют напоказ. Такая демонстрация выгодна предприятию. Порой дополнительные цели ООО даже становятся лозунгами. Какими же они могут быть?

Забота о клиентах. Предприниматели стараются удовлетворить все желания своих клиентов. Довольные клиенты - это успех фирмы. Человек, который получит положительные эмоции от покупки или же от получения услуги, поделится впечатлениями со знакомыми и тем самым увеличит поток клиентов в контору.
Создание конкуренции на рынке. Чтобы люди чувствовали себя комфортно и уверенно, у них должен быть выбор или хотя бы иллюзия выбора. По этой причине многие предприятия являются своеобразным протестом против монополизации какой-либо сферы деятельности или же торговли.

Техническая цель

Каждый человек хочет оставить след в этом мире. Владельцы крупных предприятий не являются исключением. Поэтому одной из целей ООО является создание научных лабораторий и технологических центров для проведения всевозможных исследований и тестирований. Крупные компании нанимают ученых, чтобы они разрабатывали новые технологии и помогали улучшать свойства выпускаемой продукции. Порой люди, работающие на ООО, делают научные прорывы. В отличие от "государственных" ученых, люди, которые работают на коммерческие организации, имеют больше шансов реализовать свой потенциал. Поэтому фирмы с собственными лабораториями могут избегать посредничества. Они изобретают уникальные технологии и сразу же внедряют их в производство, минуя этап с выкупом и подписанием бумаги относительно авторских прав.

Социальная цель

А чем ООО может помочь людям? Крупные фирмы и организации создают рабочие места, на которые нанимают не только сведущих специалистов, но и подсобных рабочих. Занятость населения возрастает, поступления в городской и областной бюджет тоже растут. Люди начинают жить лучше за счет появления новых крупных организаций. Многие компании проводят обучение специалистов, а значит, люди получают не только рабочие места, но еще и дополнительное образование. Занятость населения помогает городским властям избавиться от многих проблем: безработицы, голода, высокой смертности и коррупции.

Маркетинговая цель

Направленная на получение прибыли деятельность связана с тем, что на определенную продукцию или же услуги формируется спрос. Он может быть навязанным клиентам с помощью различного рода рекламы или же может обуславливаться реальной потребностью населения в продукте или услуге. В любом случае маркетинговая цель - это не только нажива, но и помощь населению в переосмыслении своих взглядов на какие-то вещи и ценности.

Миссии

Если цель деятельности ООО определена регламентом, то миссия имеет менее официальное понятие. Предприниматели могут ставить перед собой задачи любой сложности и брать на себя любую ответственность. Их никто не осудит за невыполнение своих обязательств, так как они нигде не прописаны, но если фирма будет держать данное в рекламе слово, она сможет быстро продвинуться на рынке и заслужить любовь клиентов.

Создать новый стандарт всегда хотят, чтобы их продукция и услуги отличались от товара конкурентов в лучшую сторону. Для достижения этого результата при многих фирмах работают лаборатории, ученые, исследователи и психологи, которые помогают сделать качество продуктов и услуг значительно выше.
Высококлассное обслуживание клиентов. Люди любят, когда с ними хорошо обращаются. Поэтому им льстит забота и доброжелательность продавцов и высокое качество обслуживания в фирмах и магазинах.
Стать лидером на рынке. Какая бы компания ни открылась, она всегда ставит перед собой грандиозные цели. Чаще всего это расширение и освоение новых городов.

Задачи

Что еще можно вспомнить, перечисляя цели и задачи ООО?

Обеспечение населения продукцией и услугами. Любая организация будет существовать только в том случае, если на ее товар или услуги будет спрос. Поэтому компании заинтересованы в контакте со своими клиентами и в удовлетворении потребностей людей.
Обеспечение людей зарплатой и рабочими местами. Чтобы фирма могла существовать, ей нужны квалифицированные кадры. Поэтому компании функционируют с горожанами на обоюдовыгодных условиях. Люди получают рабочие места, а компания - сотрудников.
Забота об окружающей среде. Сегодня в мире очень плохая экологическая ситуация. Поэтому многие руководители крупных компаний стараются не только не загрязнять окружающую среду, но и выделяют деньги на ее защиту и очищение.
Устранение рабочих неполадок. Как бы хорошо ни был налажен рабочий процесс, сбои будут всегда. - обеспечить ремонт или замену в кратчайшие сроки.

Принципы постановки цели

Чтобы достичь поставленных задач, человек должен брать в расчет:

Достижимость цели. Получить желаемое будет легко, если хорошо представлять результат своей деятельности. Цель, которую перед собой ставит компания, должна быть реальной и достижимой.
Понятность цели. Любой сотрудник должен иметь представление о том, к чему стремится компания. Логичность поставленных задач помогает выполнить их в кратчайшие сроки.
Мотивация. Каждый сотрудник компании должен понимать, зачем он работает и какая выгода от поставленной цели будет лично для него.
Четкие сроки. Чтобы достичь желаемой цели как можно быстрее, нужно четко понимать, сколько времени на решение задачи нужно потратить. Чем короче временной отрезок, тем лучше будет идти работа.
Разработка плана. Каждая цель должна быть подробна разбита на шаги. Иногда задача бывает сложна только потому, что никто не знает, с какой стороны к ней нужно подойти.

Цели руководителей

Каждый человек должен отдавать себе отчет, зачем он работает. Какие же цели ставят перед собой бизнесмены?

Личная выгода. В чем В накоплении личного капитала. Люди стремятся заработать большие суммы, чтобы жить в хороших условиях, пользоваться последними техническими новинками и часто путешествовать.
Реализация своих способностей. Каждый человек хочет как-то реализовать заложенный в нем потенциал. Бизнесмены открывают свое дело и самовыражаются через него.
Помощь людям. Каждый порядочный человек в первую очередь должен приносить пользу не себе, а окружающим людям. И если так подумать, то любой крупный и малый бизнесмен всегда старается ради людей.
Развитие города. Строительство предприятий и открытие новых фирм помогает многим людям приобрести рабочие места. Совместными усилиями у руководителей и сотрудников получается сделать город лучше.

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

Постоянные (не зависящие от объемов производства) - аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) - закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

требуемый объем продукции или услуг;
необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

Денежный эквивалент - сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
Товарный эквивалент - сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход - безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage ), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

Ценовой - определяется как отношение выручки к прибыли компании;
Натуральный - определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

Снижение материалоемкости - практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
Снижение трудоемкости - оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
Сокращение различных накладных расходов - оптимизация процессов обслуживания.
Повышение квалификации ключевых сотрудников - позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

Инвестировать в новые смежные отрасли - выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
Инвестировать в пассивный доход - приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
Масштабировать существующую модель - увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию . Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
Неумение делегировать полномочия . Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
Экономия на специалистах . Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
Одновременная реализация нескольких проектов . Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
Отказ от использования прогрессивных методов . Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
Образ компании, не соответствующий реалиям . Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
Слепое доверие консультантам . Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
Цена товара (услуг) не соответствует качеству . Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
Боязнь кредитов и внешних инвестиций . Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
Отсутствие взаимодействия с персоналом . Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Обязательно ориентируется на получение прибыли. Сама по себе прибыль – это разница между суммарным расходом и суммарным доходом. Получать ее можно различными путями.

Два типа прибыли

Прежде чем распределять способы получения прибыли, мы должны разделить ее саму на две большие группы: прибыль пассивного типа и прибыль активного типа.

Активная прибыль поступает владельцу бизнеса при его непосредственном участии в развитии -системы. То есть, если владелец предприятия прекратит свою деятельность, компания остановится и перестанет приносить доход. Как правило, активная прибыль – это начальный этап при переходе ко второму типу - пассивной прибыли.

Пассивная прибыль поступает человеку без его личного участия в делопроизводстве. Например, вы создаете финансовый , который на постоянной основе начинает приносить вам . Вы можете оставить свой бизнес на неопределенный срок времени, после чего найти его в прежнем процветающем состоянии. Самая простая иллюстрация пассивного типа прибыли – в сфере недвижимости: вы покупаете квартиру и сдаете ее внаем. Вы можете совершенно ничего не изменять в купленной недвижимости, но она будет постоянно давать деньги.

Также выделяется промежуточный тип получения прибыли, когда прибыль можно отнести к пассивному типу, но, чтобы она не снижалась, иногда приходится прилагать определенные усилия. Примером может быть деятельность в сфере сетевого маркетинга: вы создаете структуру постоянных дистрибьюторов, которые дают вам пассивный доход. Однако с течением времени структура может ослабеть и приходится снова ее наращивать. В этом типе бизнеса разграничение между активной прибылью и пассивной не четкое.

Экономические действия для получения активной прибыли

Чтобы получить пассивную прибыль, нужно просто создать актив определенного типа. Гораздо сложнее обстоит дело с прибылью активного типа. В экономике выделяется несколько способов получения прибыли активного типа.

Наиболее распространенный вариант – . Она подразумевает покупку по одной цене и продажу по другой, более высокой. Прибыль будет активной, потому что обязательно нужно совершить действие: купить и продать. Спекулировать можно любыми видами товаров или услуг. Заработок на спекуляции не может носить характер постоянного, это всегда временное явление, которое можно осуществлять лишь при определенном состоянии рынка. Спекуляция позволяет получить большую прибыль за незначительный период времени (при наличии необходимых финансовых знаний) и использовать ее для развития бизнеса других типов.

Активная прибыль за счет совершенствования процесса товаропроизводства. Если вы улучшите существующую технологию производства какого-нибудь товара (интенсивный экономический рост), вы сможете производить больше товарных единиц за более короткий промежуток времени или с меньшими затратами. Таким образом, прибыль будет получаться за счет экономии ресурсов (времени или материалов). Эта активная прибыль очень легко превращается в пассивную, особенно если технология патентуется.

Прибыль в форме экономических отчислений за оказанные услуги. Вы можете зарабатывать деньги, если позволите стороннему бизнесу выйти на более высокий уровень развития. Подобный случай описывал Рэнди Гейдж в своей книге «Почему вы глупы, больны, бедны, и как стать умным, здоровым и богатым» - он занимался информационной поддержкой бизнеса, выводя компании на более высокие доходы. Компания может оплачивать ваш труд по заранее установленной ставке, либо, выдавая часть собственной прибыли. Последнее более рискованно, но более результативно: если вы уверены в оказываемой услуге, вы сможете зарабатывать очень хорошие деньги.